Tiểu sử
Tài năng phi thường của Mary Engelbreit, một nghệ sĩ đồ họa và người vẽ tranh minh họa sách thiếu nhi nổi tiếng hiện nay, đã bộc lộ rõ ràng ngay từ khi còn nhỏ. Khi còn là một cô gái trẻ, Mary chỉ muốn vẽ tranh và chuyển đến “studio” đầu tiên của mình, một chiếc tủ quần áo bằng vải lanh bị bỏ trống vội vã trong ngôi nhà nơi cô lớn lên, khi cô mới 11 tuổi. “Chúng tôi nhét một cái bàn và một cái ghế vào đó, và tôi chắc chắn rằng nhiệt độ của nó là 110 độ”, cô ấy nhớ lại. “Nhưng tôi rất vui khi ngồi trong tủ quần áo đó hàng giờ liền và vẽ tranh”.
Con đường trở thành một họa sĩ minh họa chuyên nghiệp của Mary đầy những khúc ngoặt bất ngờ. Cô ấy đã đi làm ngay sau khi tốt nghiệp trung học tại một cửa hàng cung cấp đồ nghệ thuật ở St. Louis, Missouri. Trong vài năm tiếp theo, cô ấy làm việc cho một công ty quảng cáo nhỏ, nhận các dự án làm nghề tự do, tổ chức các buổi trình diễn độc lập về nghệ thuật của riêng mình và thậm chí còn làm việc trong một thời gian ngắn với tư cách là người biên tập phim hoạt hình cho tờ St. Louis Post-Dispatch.
Trong những năm đầu tiên này, Mary đã học được rất nhiều điều và xoay sở để kiếm sống khiêm tốn, nhưng cô không hài lòng với việc “vẽ theo đơn đặt hàng” cho những khách hàng làm nghề tự do. Cô ấy biết rằng cô ấy đã làm tốt nhất công việc của mình khi nó đến từ chính cái đầu của cô ấy. Điều cô ấy thực sự muốn là trở thành một họa sĩ minh họa sách cho trẻ em.
cấp phép
Năm 1977, khi mới kết hôn và được sự khuyến khích nhiệt tình của chồng, Phil Delano, bà mang danh mục đầu tư của mình đến Thành phố New York để thử vận may tại một số nhà xuất bản nổi tiếng. Cô ấy đã nhận được “sự đón nhận nhẹ nhàng” từ các nhà xuất bản và một lời đề nghị từ một giám đốc nghệ thuật rằng cô ấy hãy thử tự mình minh họa thiệp chúc mừng. Cô nhớ lại: “Lúc đó tôi như bị nghiền nát. “Nó giống như một sự sa sút thực sự từ việc minh họa sách vậy”. Nhưng chẳng mấy chốc, Mary nhận ra rằng lời đề nghị đó có giá trị. Cô nhận thấy rằng định dạng thiệp chúc mừng phù hợp với phong cách minh họa của cô. Trong vòng vài tháng, cô ấy đã thực hiện thỏa thuận cấp phép đầu tiên của mình bằng cách bán ba mẫu thiết kế thiệp với giá 150 đô la Mỹ và ký hợp đồng ngắn hạn với một công ty thiệp chúc mừng khác.
Một khi Mary đã chuyển tài năng và năng lượng của mình sang thiệp chúc mừng, thành công sẽ nhanh chóng đến. Một số công ty thẻ nổi tiếng đã mua thiết kế của cô ấy và doanh số bán hàng rất nhanh. Mary Engelbreit đã nắm bắt cơ hội kể từ đó. Khi dòng thiệp chúc mừng của cô ấy ngày càng lớn và phổ biến, nó đã thu hút sự chú ý từ các công ty khác, những người đang nóng lòng muốn cấp phép cho tác phẩm nghệ thuật đặc biệt của Mary trên nhiều loại sản phẩm bao gồm lịch, áo phông, cốc, sổ quà tặng, tem cao su, tượng gốm, v.v. .
Tuy nhiên, “bắt đầu kinh doanh cấp phép rất khó”, Mary thừa nhận. “Sản xuất và tiếp thị thiết kế là một công việc to lớn, tốn kém mà tôi đã không thử cho đến khi tôi nổi tiếng trong ngành và có một đối tác có nhiều kinh nghiệm kinh doanh và mối quan hệ tốt ở ngân hàng”. Để khởi động công việc kinh doanh thiệp chúc mừng của mình, Mary đã vay 60.000 đô la Mỹ để trang trải chi phí in 5.000 bản sao của mỗi mẫu trong số 20 mẫu thiết kế mà cô ấy đã bắt đầu. Sau đó, cô ấy tập trung vào việc vẽ để tăng bộ sưu tập thẻ của mình lên hơn 100 mẫu thiết kế cần thiết để thiết lập một dòng hợp pháp. Trong khi đó, đối tác của cô tập trung vào khía cạnh tiếp thị và phân phối của doanh nghiệp, thành lập một mạng lưới các đại diện bán hàng để quảng bá thẻ Mary’s đến các cửa hàng trên toàn quốc và điều hành các gian hàng tại các triển lãm thương mại có liên quan.
“Tôi nghĩ chúng tôi đã thành công vì ngày càng có nhiều người biết đến công việc và tên tuổi của tôi. Bản vẽ của tôi rất khác so với bất kỳ thứ gì khác đã có trên thị trường – mang lại cho tôi lợi thế.” Sự độc đáo đã dẫn đến thành công của Mary nhưng nó cần có thời gian. “Chúng tôi đã trả lương cho nhân viên của mình (một nhân viên kho hàng và hai thư ký), thợ in địa phương và các đại diện của chúng tôi, nhưng chúng tôi đã không trả lương cho chính mình trong một năm rưỡi. Nói tóm lại, bắt đầu lại từ đầu không chỉ là một công việc toàn thời gian, HÀNG THÁNG, và tôi luôn cần thu nhập từ một nguồn khác.”
Mặc dù phạm vi các sản phẩm được cấp phép của Mary Engelbreit tiếp tục phát triển mạnh mẽ, Mary và nhân viên của cô ấy vẫn cẩn thận để đảm bảo rằng sự phát triển đó cũng thông minh và có chủ ý. Họ hết sức cẩn thận trong việc chỉ chọn những công ty tốt nhất để hợp tác và nỗ lực hết sức để đảm bảo rằng tác phẩm nghệ thuật của Mary được sao chép một cách trung thực nhất có thể với tác phẩm gốc của cô ấy.
bản quyền
Mary nhận thức rõ rằng tác phẩm sáng tạo của mình được bảo vệ bởi bản quyền và đề xuất rằng các nghệ sĩ nên giữ tất cả các quyền đối với tác phẩm của họ và giữ bản quyền cho từng thiết kế mang tên họ sau khi chúng được in. “Việc giữ lại bản quyền của tôi cho phép tôi tự do cấp phép cùng một hình ảnh cho nhiều nhà sản xuất. Ví dụ: hình ảnh ‘Chair of Bowlies’ của tôi đã được cấp phép để sao chép mọi thứ từ áo phông và cốc cho đến áp phích và văn phòng phẩm”, Mary giải thích.
“Việc cấp phép cho phép các nghệ sĩ có tác phẩm nghệ thuật có bản quyền được trả tiền bản quyền. Tiền bản quyền là một tỷ lệ phần trăm dựa trên số lượng sản phẩm được bán sỉ cho các nhà bán lẻ. Cái hay của việc cấp phép là nhà sản xuất chịu rủi ro và trách nhiệm thực sự sản xuất và phân phối sản phẩm. Ngược lại, các nghệ sĩ có nhiều thời gian hơn để vẽ!” cô ấy tổng kết.
nhãn hiệu
In 1988, Mary Engelbreit enterprises filed their first trademark with the United States Patent and Trademark Office (USPTO), registering “Mary Engelbreit” as a service mark. Since then, Mary Engelbreit enterprises have filed over 30 trademarks including Mary Engelbreit® (registered for “licensing of copyrighted and trademarked custom graphic artwork for use in gifts and home furnishings”, “retail variety store services” and “flat paper goods, namely, stationary and social note cards”), Leading the artful life® (registered for “stationary and magazines in the field of interior decorating and design, home improvements, cooking, artwork and crafts, and gardening and/or landscape design”), and ME ink® (registered for “greeting cards”).
Branding
Over the years, Mary has developed a strong brand image for her artwork. The wide variety of licensing deals actively pursued by her company has enhanced brand growth and awareness through the manufacture and distribution of quality products bearing Mary’s artwork. This powerful and mutually beneficial partnership with her licensees allows Mary and her team to focus on creating more artwork to be applied to products of all shapes and sizes while the licensees take care of the manufacturing, distribution and sales of the products. Licensing is such a crucial part of Mary’s business that her product development department created a specific system to process licensing requests and approvals.
Business Results
By 1986, Mary Engelbreit greeting cards had blossomed into a million-dollar-a-year business. She decided to license her cards to Sunrise Publications to free up more time for her art and to grow her business in other areas. In 1995, she brought on Greg Hoffmann, long time friend and legal counsel, as Chief Executive Officer to run the business. Mary Engelbreit Studios now has contracts with dozens of manufacturers who have produced more than 6,500 products in all, with more than USD 1 billion in lifetime retail sales. And in 2001, Mary saw her original dream come true when she signed a contract to illustrate children’s books for publishing giant HarperCollins. Her debut book, “The Night Before Christmas,” spent eleven weeks on the New York Times best-seller list.
Between 1996 and 2009, Mary was also editor-in-chief of the award-winning creative lifestyle magazine “Mary Engelbreit’s Home Companion” covering topics such as family life, food, decorating, craft projects, flea markets and collectibles.
Over the years, Mary Engelbreit has shared her good fortune with a range of charitable organizations and worthy causes close to her heart. An avid reader, Mary has always been dedicated to the promotion of literacy. In 2000, Mary launched a partnership with First Book, a nonprofit organization that delivers new books to low-income children. Her contribution of a commemorative poster for the organization’s “Make a Difference Day” event was a key factor in enabling them to deliver 2 million books to literacy groups for low-income children in 2000.
In 2000 and 2002, Mary Engelbreit was honored with the “Best Art License of the Year” awards at the Annual LIMA Gala & Awards Ceremony for the International Licensing Industry Merchandisers’ Association (LIMA). Also in the year 2000, she was listed as the second best-selling licensed property – second only to Winnie the Pooh.
Today, thousands of retailers sell Mary Engelbreit products to her countless fans, and Mary Engelbreit Studios continues to add new licensees and product categories. Nearly 30 years after that first trip to New York, Mary fulfilled her dream of illustrating children’s books, and is now one of a select few artists with three New York Times children’s best sellers. Though many people tried to discourage her through the years, “I believed in myself,” she says, “and now I’m living my dream.”
Cấp phép nghệ thuật như một mô hình kinh doanh và tự hiện thực hóa thành công
Câu chuyện của Mary Engelbreit là một thành công kinh doanh đáng kinh ngạc, thậm chí còn đáng chú ý hơn bởi thực tế là tất cả bắt đầu với một cô gái trẻ độc thân đã quyết định ở tuổi 11 rằng cô ấy sẽ trở thành một nghệ sĩ. Trong khi Mary Engelbreit Studios đã phát triển thành một doanh nghiệp bán lẻ và cấp phép toàn cầu, thì cô gái đó vẫn là cốt lõi của nó, giờ đã trưởng thành, nhưng vẫn vẽ những bức tranh của mình với cùng một cảm giác kỳ diệu, trí tưởng tượng và sự nhiệt tình.
Nguồn: WIPO