Nữ hoàng Gugo: Câu chuyện của nhà phát minh

Sản phẩm thảo dược CRD, Philippines

Carlita Rex Doran là một nhà khoa học và doanh nhân đến từ Thành phố Quezon, Cộng hòa Philippines (Philippines), người đã thành lập CRD Herbal Products Inc. (CRD) vào năm 1996, một công ty phát triển và tiếp thị các phát minh của bà.

Thành công thương mại của những phát minh của cô ấy đã khiến cô ấy trở thành một trong những doanh nhân được kính trọng nhất trong nước. 

phát minh

Năm 1980, nhà khoa học đã tạo ra Siroca, một trong những phát minh nổi tiếng nhất của bà. Siroca là một loại nhiên liệu rắn tức thời được sử dụng để nấu ăn (thay thế cho khí dầu mỏ hóa lỏng hoặc LPG) được chứa trong hộp thiếc. Nhiên liệu có thể di chuyển được và được thiết kế để bốc cháy khi mở nắp và ngọn lửa sẽ tắt khi đóng nắp.

Sau phát minh về nhiên liệu của mình, vào năm 1987, nhà phát minh đã thực hiện các thí nghiệm khoa học với các nguyên liệu thô bản địa như vỏ cây gugo (Entada phaseikaudes K Meer, một loại cây leo thân gỗ lớn), chiết xuất từ ​​trái cây nhiệt đới (ví dụ như dừa và đu đủ) và các thành phần như như saponim (một chất tự nhiên, tạo bọt được tìm thấy trong nhiều loại thực vật, chẳng hạn như cây xà bông, và theo truyền thống được sử dụng làm xà phòng). Kết hợp những thành phần này thành một công thức bí mật, bà Rex Doran đã tạo ra – trong vòng chưa đầy một tháng – dầu gội gugo đầu tiên ở Philippines. “Tôi tốt nghiệp ngành hóa học và về bản chất, tôi thích tiến hành các thí nghiệm trong thời gian rảnh rỗi ở nhà vì tôi thực sự đam mê hóa học… đó là cách tôi phát minh ra dầu gội đầu gugo…” cô nói.

Năm 1995, khả năng sáng tạo của bà Rex Doran chuyển sang cây neem (Azadirachta Indica), một loại cây thuộc họ gụ. Còn được gọi là “cây kỳ diệu”, neem là một loại cây lớn có nguồn gốc từ Châu Á và Châu Phi. Trái cây và các bộ phận khác của nó đã được sử dụng làm phương thuốc và thuốc sát trùng để điều trị các bệnh khác nhau bao gồm nhiễm trùng da và lở loét. Nhà khoa học đã sử dụng neem để phát triển một loạt các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình. Bioneem – tên gọi của phát minh của bà – là loại thuốc diệt côn trùng đầu tiên ở Philippines sử dụng các đặc tính phân hủy sinh học của cây Azadirachta Indica.

Những sáng kiến ​​khác của bà Rex Doran bao gồm thanh làm đẹp làm từ các thành phần tự nhiên có đặc tính kháng nấm, một loại nước tương, giấm chuối và hỗn hợp ampalaya (hoặc Momordica charantia, một loại mướp đắng) để cải thiện các triệu chứng của cả HIV/AIDS và bệnh đái tháo đường. (một bệnh chuyển hóa liên quan đến lượng đường trong máu cao).

Xây dựng thương hiệu và thương mại hóa

Năm 1979, doanh nhân này đã sử dụng 5.000 peso Philippine (₱) làm vốn để thành lập CRD (trước đây là CRD International Philippines Inc.), một công ty quy mô nhỏ sản xuất và thương mại hóa các phát minh của bà. Khi được hỏi về lời khuyên dành cho những người có tham vọng khởi nghiệp, bà Rex Doran cho biết: “Khi bạn muốn bán một sản phẩm, bạn không cần nhiều vốn vì bạn có thể bắt đầu từ quy mô nhỏ. Và khi bạn có một sản phẩm, hãy chắc chắn rằng nó hiệu quả và có chất lượng.” Thật vậy, nhà phát minh đã tạo ra loại dầu gội đầu gugo nổi tiếng của cô ấy với kinh phí chỉ ₱1.000 và sự giúp đỡ của gia đình và bạn bè.

Từ những khởi đầu khiêm tốn, bà Carlita Rex Doran đã phát triển nhiều thương hiệu khác nhau và tiếp thị hàng hóa của mình dựa trên các thành phần tự nhiên, có thể phân hủy sinh học. Nhà phát minh được biết đến ở Philippines với thương hiệu sản phẩm “Tatak Pinoy”. Một thương hiệu hàng đầu khác là dầu gội đầu gugo nổi tiếng của nhà khoa học được bán trên thị trường để điều trị tóc mỏng và có thể được sử dụng làm dầu xả, trị gàu và chữa bệnh vẩy nến (một bệnh tự miễn của da).

Cũng là một thương hiệu nổi tiếng, Bioneem là sản phẩm được quan tâm rộng rãi trong nước nhờ khả năng kiểm soát côn trùng gây bệnh (kể cả muỗi gây bệnh như sốt rét) mà không gây tác dụng phụ cho người và động vật. Các sản phẩm của Bioneem cũng bao gồm thuốc mỡ (chống ngứa do côn trùng cắn), dạng lỏng cô đặc (thuốc trừ sâu, khử mùi và khử trùng ba trong một) và xà phòng tắm tự nhiên. Các nhãn hiệu CRD khác bao gồm: Forest Magic, Rocalflor, Chin-Up, Magayon và Siroca.

Để cạnh tranh với các đối thủ đa quốc gia được tài trợ tốt, nhà phát minh tiếp thị sản phẩm của mình dựa trên chất lượng của quy trình sản xuất và hàm lượng tự nhiên của chúng. Thay vì chi số tiền lớn cho bao bì, doanh nhân này đã đầu tư vào việc sử dụng hàng hóa tự nhiên, chất lượng cao được kiểm tra nghiêm ngặt.

Phối hợp với nông dân địa phương (đối với nguyên liệu của cô ấy) và Sở Khoa học và Công nghệ (DOST) ở Philippines (đối với các thử nghiệm về an toàn sản phẩm), hàng hóa CRD không chỉ đáp ứng các tiêu chuẩn ngành về an toàn mà còn đáp ứng kỳ vọng của khách hàng về chất lượng.

Bất chấp sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty đối thủ lâu đời, nhà phát minh đã có thể tiếp thị sản phẩm của mình tại các hội chợ và triển lãm thương mại, cả trong và ngoài nước, và thông qua tiếp thị trực tiếp cũng như mạng lưới các nhà phân phối và nhà sản xuất.

Mô hình tiện ích và bí mật thương mại

Với vô số thương hiệu và phát minh mang tên mình, nhà khoa học dựa vào các mô hình tiện ích và bí mật thương mại để bảo vệ tài sản trí tuệ (IP) của mình. Bà Rex Doran lần đầu tiên nộp đơn đăng ký giải pháp hữu ích vào năm 1981 cho “thành phần nhiên liệu nấu ăn” của mình tại  Văn phòng Sở hữu Trí tuệ Philippines  (IP Philippines). Hai mươi năm sau, cô ấy cũng quyết định bảo vệ “thành phần cơ bản thảo dược cho bôi mỹ phẩm” của mình bằng cách  nộp đơn đăng ký mẫu hữu ích .

Tuy nhiên, bà Rex Doran đã quyết định không cấp bằng sáng chế cho các sản phẩm Bioneem của mình vì làm như vậy sẽ phải tiết lộ đầy đủ các quy trình và thành phần của nó. Việc đăng ký sản phẩm với Bộ Môi trường và Tài nguyên Thiên nhiên ở Philippines cũng sẽ yêu cầu tiền, điều mà nhà phát minh không đủ khả năng thực hiện kể từ năm 2008. Do đó, bà Rex Doran bảo vệ công thức của các sản phẩm Bioneem như những bí mật thương mại được bảo vệ cẩn mật.

Vi phạm IP và quản lý IP

Kể từ khi sản xuất dầu gội dựa trên gugo của cô ấy, các nhà sản xuất khác đã tận dụng sự phổ biến của nó bằng cách tạo ra các phiên bản sản phẩm của riêng họ. Tuy nhiên, bà Rex Doran lạc quan về điều đó; cô ấy nói: “Ai cũng có thể bán dầu gội gugo vì gugo là thành phần tự nhiên và không ai sở hữu nó. Nhưng tôi không bị đe dọa vì quy trình chiết xuất mà tôi có là duy nhất và mang lại hiệu quả cao cho sản phẩm của tôi.”

Làm việc với IP Philippines, nhà phát minh đã tận dụng các ưu đãi về thuế có sẵn thông qua thời gian miễn thuế mười năm theo Đạo luật ưu đãi dành cho nhà phát minh của Philippines (RA 7456). Khuyến khích cung cấp việc nhập khẩu miễn thuế các nguyên liệu cần thiết cho việc sản xuất thương mại các sáng chế.

Bằng cách sử dụng kết hợp bí mật thương mại, mô hình tiện ích và ưu đãi thuế IP, nhà phát minh đã có thể quản lý tài sản IP của mình, giảm chi phí, tiếp thị phát minh của mình và duy trì tính cạnh tranh.

kết quả kinh doanh

Kể từ những thí nghiệm đầu tiên với nhiên liệu Siroca, bà Carlita Rex Doran đã trở thành một nhà phát minh và nữ doanh nhân nổi tiếng, giành được một số giải thưởng và bằng khen quốc gia và quốc tế.

Nhờ loại nhiên liệu nổi tiếng của mình, năm 1983, bà Rex Doran đã giành giải ba trong Tuần lễ các nhà phát minh quốc gia thường niên lần thứ 17, tại Philippines. Chỉ sáu năm sau, nhà khoa học này đã được các đồng nghiệp của mình công nhận khi được chọn là Nhà phát minh phụ nữ xuất sắc của Philippines bởi Hiệp hội các nhà phát minh Philippines. Hơn nữa, để ghi nhận những cách sử dụng sáng tạo và mới lạ của bà đối với các nguyên liệu thô và tự nhiên trong các sản phẩm của mình, vào năm 1990, bà Rex Doran đã nhận được giải thưởng Sử dụng nguyên liệu thô bản địa tốt nhất của DOST.

Ngay sau đó, danh tiếng của bà Rex Doran lan rộng trên trường quốc tế. Trong cả hai năm 1989 và 1991, doanh nhân này đã giành được Giải thưởng Huy chương Vàng do Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới (WIPO), một cơ quan chuyên môn của Liên hợp quốc trao tặng. Sáu năm sau, bà Rex Doran đã được công nhận cho dòng sản phẩm dựa trên gugo của mình khi giành được giải thưởng Une Medaille d’Argent tại Salon International des Inventions lần thứ 25 ở Geneva, Thụy Sĩ. Với tên tuổi và danh tiếng được tôn vinh trong và ngoài nước, nhà phát minh đã giành được Giải thưởng Thiên niên kỷ Vàng (2003) tại Philippines.

Kể từ năm 2010, thành công của bà Rex Doran vẫn tiếp tục không suy giảm. Ngoài ra, CRD đã trở thành một công ty trị giá hàng triệu peso và sản xuất mỹ phẩm dựa trên Bioneem và gugo cũng như các sản phẩm khác để bán cho các quốc gia như Nhà nước Độc lập Papua New Guinea, Nhật Bản, Thái Lan và Hoa Kỳ.

Nữ hoàng gugo và cây kỳ diệu của cô ấy

Tính sáng tạo của Carlita Rex Doran, sự tin tưởng vào các sản phẩm tự nhiên, chất lượng tốt và khả năng quản lý chiến lược IP của CRD đã cho phép cô cạnh tranh với các tập đoàn được tài trợ tốt đồng thời tiếp thị thành công các phát minh của mình. Sự khéo léo và đổi mới không ngừng của nhà khoa học cũng cho thấy tiền có thể mọc ra từ cây (gugo).

Nguồn: WIPO