Tiểu sử

Trở lại năm 1874, một dược sĩ người Na Uy, Morten Nyegaard, đã thành lập Nyegaard & Co., một công ty dược phẩm nhỏ ban đầu hoạt động như một đại lý sản phẩm của các công ty nước ngoài. Dọc đường,

ông đã giới thiệu khoảng 900 sản phẩm từ Na Uy đến phần còn lại của Scandinavia và thành lập một trung tâm nghiên cứu dược phẩm để sản xuất các loại thuốc mới. Công ty tư nhân sau đó được đổi tên thành Nycomed®. Trong những năm qua, Nycomed đã trở thành một công ty dược phẩm toàn cầu với sự hiện diện mạnh mẽ ở Châu Âu, tại các thị trường mới nổi của Nga và Cộng đồng các Quốc gia Độc lập, Châu Á và Châu Mỹ Latinh.

Nghiên cứu và phát triển

Chiến lược nghiên cứu và phát triển (R&D) của công ty được thúc đẩy bởi việc tìm kiếm các cơ hội kinh doanh ở tất cả các giai đoạn phát triển và khám phá sản phẩm. Chuyên môn nội bộ của nó dựa trên chương trình R&D nội bộ linh hoạt bao gồm từ khám phá, giai đoạn tiền lâm sàng, giai đoạn nghiên cứu lâm sàng và đăng ký với cơ quan có thẩm quyền. Các sản phẩm chính của nó bao gồm thuốc chống loãng xương và các bệnh đường tiêu hóa liên quan đến axit, thuốc được thiết kế để kích thích quá trình lành vết thương và thuốc chống đông máu được sử dụng trong khoa tim mạch. Các chương trình R&D của Nycomed hoạt động ở ba địa điểm ở Châu Âu và một ở Ấn Độ. Các sản phẩm mới xuất hiện cả từ nguồn nội bộ của công ty và từ các đối tác bên ngoài.

Quan hệ đối tác và cấp phép

Không giống như nhiều đối thủ cạnh tranh của mình, Nycomed tập trung ít hơn vào việc tạo ra các sản phẩm mới và tập trung nhiều hơn vào việc mở rộng phạm vi tiếp cận của các sản phẩm hiện có, bao gồm cả những sản phẩm được cấp phép từ các công ty khác. Nền tảng của chiến lược tăng trưởng và kinh doanh của Nycomed dựa trên quan hệ đối tác lâu dài với các nhà phát triển dược phẩm khác. Công ty đặt mục tiêu mở rộng danh mục thuốc của mình thông qua các thỏa thuận cấp phép hoặc thông qua phát triển chung với các đối tác bên ngoài và hy vọng hầu hết các sản phẩm trong tương lai của mình sẽ có nguồn gốc từ bên ngoài Nycomed. Các công ty khác quan tâm đến việc hợp tác với Nycomed vì sức mạnh tài chính, sự hiện diện toàn cầu và kỹ năng nghiên cứu và phát triển mạnh mẽ của nó.

Hầu hết các đối tác cấp phép của Nycomed là các công ty dược phẩm và công nghệ sinh học nhỏ từ Hoa Kỳ, nếu không sẽ gặp khó khăn khi thâm nhập vào các thị trường châu Âu phức tạp. Nycomed tin rằng chiến lược này đôi bên cùng có lợi cho chính công ty và cho các đối tác bên ngoài; các công ty nước ngoài được hưởng lợi từ cơ hội đưa các sản phẩm mới của họ đến các thị trường mới trong khi Nycomed được hưởng lợi từ những khám phá thú vị của các công ty công nghệ sinh học nhỏ.

Nycomed cũng dựa vào việc sáp nhập và mua lại bất cứ khi nào các kế hoạch như vậy mang lại cơ hội kinh doanh. Ví dụ, vào năm 2007, Nycomed đã mua Atlanta Pharma AG có trụ sở tại Đức. Sau khi sáp nhập, nhóm kết hợp đã tiếp tục hoạt động dưới tên công ty Nycomed và thành lập trụ sở chính tại Zurich, Thụy Sĩ. Cùng năm, nó cũng ký thỏa thuận mua lại Bradley Pharmaceuticals, Inc. của Hoa Kỳ. Việc mua lại tạo điều kiện cho Nycomed thúc đẩy các lợi ích kinh doanh của mình tại Hoa Kỳ. Năm 2009, Nycomed đã mua 20 sản phẩm chung nhãn hiệu ở một số quốc gia Trung và Đông Âu từ Sanofi-Aventis và Zentiva, giúp củng cố đáng kể vị thế thị trường của Nycomed, đặc biệt là ở Cộng hòa Séc và Slovakia.

Về khía cạnh cấp phép bên ngoài trong chiến lược kinh doanh của Nycomed, công ty cung cấp nhiều công nghệ và dịch vụ phức tạp cho các đối tác bên ngoài để phát triển, sản xuất và thương mại hóa. Một số sản phẩm của Nycomed đã được cấp phép cho một số công ty bao gồm Forest Laboratories, Merck & Co., và Sepracor. Các giao dịch cấp phép đã mang lại lợi ích cho Nycomed không chỉ về khoản thanh toán trước và tiền bản quyền sau đó, mà còn trong việc mở rộng thị trường cho các sản phẩm của chính họ.

thương mại hóa

Nycomed ưu tiên các sản phẩm có thể tiếp thị ở nhiều quốc gia và có tiềm năng bán hàng trên 150 triệu Euro (€) (192 triệu USD). Thay vì cố gắng cạnh tranh toàn diện với các công ty dược phẩm lớn, nó đã chọn cạnh tranh ở những thị trường cụ thể và với những sản phẩm được lựa chọn cẩn thận. Chiến lược này đã được chứng minh là có hiệu quả. Sản phẩm bán chạy nhất của công ty, CalciChew, (sự kết hợp giữa canxi và vitamin D3), là sản phẩm canxi hàng đầu ở Châu Âu với 40% thị phần. Pantoloc/Zurcale (đối với các bệnh về dạ dày-ruột), được cấp phép từ một công ty khác, là loại thuốc bán chạy số một trong loại thuốc này ở Áo và số hai ở Hà Lan và Bỉ.

bằng sáng chế

Nycomed có một chiến lược bằng sáng chế rõ ràng, được chính thức phê duyệt bởi văn phòng của giám đốc điều hành. Chính sách bằng sáng chế phục vụ như một tuyên bố sứ mệnh và hướng dẫn việc ra quyết định của công ty.

Công ty có một thủ tục thiết lập về bằng sáng chế sản phẩm mới. Đơn đăng ký bằng sáng chế trước tiên được nộp cho các cơ quan sở hữu trí tuệ quốc gia, nơi có chi phí thấp và các thủ tục quen thuộc. Điều này cho công ty một năm để quyết định xem có nên mở rộng phạm vi bảo hộ bằng sáng chế dự định hay không. Nếu vậy, Nycomed sau đó thường nộp đơn đăng ký bằng sáng chế ở Canada, Trung Quốc, tất cả  các quốc gia Châu Âu , Nhật Bản, Nga và Cộng đồng các Quốc gia Độc lập, Hoa Kỳ và các quốc gia được chọn khác. Công ty là người sử dụng thường xuyên các dịch vụ được cung cấp theo hệ thống Hiệp ước hợp tác bằng sáng chế (PCT) và tính đến năm 2010, công ty đã nộp hơn 400  đơn PCT .

Khi quyết định không nộp đơn xin cấp bằng sáng chế cho một quy trình cụ thể, Nycomed hoặc cố gắng giữ bí mật (đồng thời nhận ra khó khăn trong việc ngăn chặn hiệu quả các nhân viên tham gia cùng các đối thủ cạnh tranh tiết lộ những bí mật đó) hoặc xuất bản thông tin về quy trình để đưa nó vào phạm vi công cộng và do đó giữ cho nó không bị người khác cấp bằng sáng chế.

nhãn hiệu

Nycomed đặc biệt chú trọng đến việc bảo vệ thương hiệu cho các sản phẩm của mình. Tất cả tên sản phẩm của công ty đều là nhãn hiệu đã đăng ký và được bảo vệ trên phạm vi quốc tế hoặc tại từng quốc gia. Ví dụ,  CalciChew® , một trong những loại thuốc phổ biến nhất của công ty, đã được bảo hộ quốc tế. Logo  của  công ty cũng được bảo vệ quốc tế thông qua đăng ký với hệ thống Madrid.

Quản lý IP

Tiếp thị sản phẩm thành công cũng có nghĩa là bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ (IPR) liên quan của công ty. Năm 2003, Nycomed ước tính rằng 46% doanh thu của họ đến từ các sản phẩm được bảo vệ bằng sáng chế. Vào năm 2006, con số đó đã tăng lên từ 55 đến 60% và dự kiến ​​sẽ tiếp tục tăng khi có thêm các sản phẩm mới được cấp bằng sáng chế.

Việc quản lý tài sản trí tuệ (IP) rất phức tạp và tốn kém, với một danh mục đầu tư bao gồm khoảng 500 bằng sáng chế cộng với khoảng 800 nhãn hiệu đã đăng ký, cung cấp một số biện pháp bảo vệ khỏi các đối thủ cạnh tranh chung khi bằng sáng chế hết hạn. Ngân sách của công ty là 12,3 triệu € (15,7 triệu đô la Mỹ) mỗi năm để nộp, bảo vệ và khai thác bằng sáng chế. Kiện tụng đặc biệt tốn kém. Một vụ kiện đơn lẻ ở một quốc gia có giá khoảng 1,5 triệu € (gần 2 triệu đô la Mỹ) và nhiều hơn nữa cho các vụ kiện liên quan đến một số quốc gia và kháng cáo. Nhưng Nycomed coi số tiền được chi tiêu hợp lý và vẫn chưa thua kiện.

Mỗi năm công ty tiến hành đánh giá sở hữu trí tuệ lớn. Bất kỳ bằng sáng chế nào trong danh mục đầu tư không còn tạo ra doanh thu đều được kiểm tra khả năng cấp phép. Nếu không, họ có thể bị công ty bỏ rơi hoặc được giao cho một trường đại học. Bằng sáng chế của đối thủ cạnh tranh cũng được xem xét kỹ lưỡng để đảm bảo họ không vi phạm bằng sáng chế của công ty và ngược lại. Đánh giá sở hữu trí tuệ hàng năm cũng có thể xác định các công nghệ và ý tưởng mới để theo đuổi.

Xâm phạm IP/Thực thi

Protonix®, một trong những sản phẩm phổ biến toàn cầu của Nycomed để giảm hoặc ngăn chặn việc sản xuất axit dạ dày, thuộc sở hữu của Nycomed (Bằng sáng chế Hoa Kỳ số 4.758.579) và được cấp phép cho Wyeth (một công ty dược phẩm của Mỹ, hiện là một phần của Pfizer Inc.). Năm 2007, doanh thu của Protonix® đạt 1,9 tỷ USD. Tuy nhiên, doanh số bán hàng đã giảm đáng kể khi hai công ty dược phẩm khác, Teva Pharmaceuticals Ltd. và Sun Pharmaceuticals Ltd., bắt đầu bán một sản phẩm chung vi phạm bằng sáng chế của Nycomed vào cuối năm 2007 và đầu năm 2008 tương ứng. Nycomed và Wyeth đã đệ đơn kiện hành vi xâm phạm của Teva và Sun.

Các sản phẩm được bảo vệ bằng sáng chế, chẳng hạn như phương pháp chữa lành vết thương và giảm đau này, tạo ra khoảng 60% doanh thu hàng năm của Nycomed.

Vào tháng 7 năm 2010, Tòa án Quận của Hoa Kỳ đã giữ nguyên phán quyết của bồi thẩm đoàn tòa cấp dưới vào tháng 4 năm 2010 có lợi cho Nycomed và Pfizer, xác nhận rằng bằng sáng chế Protonix® của Nycomed là hợp lệ. Phán quyết bác bỏ cáo buộc của các bị cáo rằng bằng sáng chế không hợp lệ do tính “hiển nhiên” và bằng sáng chế kép của nó. Sau khi Tòa án quận xác nhận tính hợp lệ của bằng sáng chế, Nycomed sẽ theo đuổi các yêu cầu bồi thường thiệt hại đối với Teva và Sun.

kết quả kinh doanh

Khởi đầu là một doanh nghiệp tư nhân rất nhỏ, Nycomed đã trải qua một hành trình dài để trở thành một công ty dược phẩm hàng đầu, đứng thứ 28 ^trên  toàn cầu. Chiến lược kinh doanh thực dụng của nó đã tạo điều kiện thuận lợi cho thành tích bán hàng đáng nể của nó: năm 2009, tổng doanh thu đạt 3,2 tỷ €, với EBITDA (thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao) đã điều chỉnh là 1,1 tỷ €. Nycomed là  nhà cung cấp thuốc không kê đơn lớn ^{thứ 16 trên thế giới.}

Công ty có 12.000 nhân viên và sản phẩm của công ty được bán tại hơn 100 quốc gia. Các chi nhánh của nó được đặt tại hơn 50 quốc gia. Quá trình sản xuất của Nycomed diễn ra tại 16 địa điểm. Các sản phẩm toàn cầu được sản xuất tại 5 trung tâm xuất sắc ở Châu Âu. Có 11 địa điểm sản xuất các sản phẩm trong khu vực tại các thị trường đang phát triển nhanh như Brazil và Mexico. Nga hiện là thị trường lớn nhất của Nycomed, do đó công ty đang trong quá trình thành lập một nhà máy sản xuất cao cấp mới ở Nga.

Chiến lược sở hữu trí tuệ được xây dựng tốt dẫn đến thành công trong kinh doanh

Kinh nghiệm của Nycomed cho thấy một chiến lược sở hữu trí tuệ được cân nhắc kỹ lưỡng và thực hiện tốt có thể giữ cho công ty cạnh tranh như thế nào trong thị trường bị các đối thủ lớn hơn nhiều chi phối. Công ty nhận ra rằng tài sản sở hữu trí tuệ cũng có giá trị như tài sản tài chính, và do đó, chiến lược bằng sáng chế của Nycomed liên quan rất nhiều đến chiến lược kinh doanh của công ty.

Nguồn: WIPO