Tiểu sử
Được thành lập tại Berlin, Đức vào năm 1992 bởi Tổng Giám đốc hiện tại và Giám đốc Kỹ thuật Frank Kniep, Somatex® Medical Technologies GmbH (Somatex) chuyên phát triển, sản xuất và bán các dụng cụ dùng một lần chất lượng cao, xâm lấn tối thiểu và sáng tạo để cắt bỏ khối u (phá hủy khối u). khối u mà không thực sự loại bỏ nó), tạo hình đốt sống (giảm đau cho gãy xương do loãng xương), sinh thiết khối u, ung thư (điều trị khối u), chụp nhũ ảnh và các thủ thuật liên quan đến mang thai. Các sản phẩm sáng tạo của Somatex được sử dụng đặc biệt trong X quang can thiệp, lĩnh vực thực hiện các hoạt động xâm lấn tối thiểu bằng cách sử dụng hướng dẫn hình ảnh từ các công nghệ như chụp cộng hưởng từ (MRI), cho phép bác sĩ nhìn thấy hình ảnh cấu trúc bên trong cơ thể.
Hoạt động theo triết lý “Đổi mới sản phẩm vĩnh viễn”, Somatex không chỉ phát triển và sản xuất các sản phẩm chẩn đoán và điều trị y tế tiêu chuẩn mà còn hợp tác chặt chẽ với các bác sĩ, bệnh viện và phòng khám đại học để đổi mới các phương pháp và sản phẩm X quang can thiệp đặc biệt dựa trên nhu cầu chính xác của bác sĩ. Kể từ năm 2006, Somatex đã tăng cường các hoạt động của mình trong việc phát triển các quy trình và dụng cụ mới được sử dụng để điều trị gãy xương gây đau ở động vật có xương sống do loãng xương.
Năm 2002, Somatex chuyển đến cơ sở kinh doanh mới ở Teltow gần Berlin để giải quyết tình trạng thiếu không gian và cải thiện điều kiện làm việc cho các bộ phận phát triển, bán hàng và quản lý. Vị trí mới này cung cấp một cơ sở hạ tầng tuyệt vời và giúp Somatex ở gần thủ đô, các viện nghiên cứu và bệnh viện.
Bằng sáng chế CIS (như đã nộp trong đơn PCT PCT/EP2003/012888, tìm kiếm PATENTSCOPE ® )
Nghiên cứu và phát triển
Somatex tin rằng cam kết phát triển sản phẩm mới và môi trường đổi mới là những yếu tố thành công chính của công ty. Mặc dù nó có một bộ phận nghiên cứu và phát triển (R&D) đặc biệt, nhưng bộ phận này không có đặc quyền tạo ra các ý tưởng. Thay vào đó, ban lãnh đạo Somatex khuyến khích và khen thưởng việc phát triển các ý tưởng đổi mới của tất cả nhân viên. Bộ phận R&D đại diện cho khoảng 20% trong tổng số 30 nhân viên của Somatex và bao gồm các chuyên gia trong lĩnh vực tương ứng của họ. Đội ngũ quản lý R&D duy trì liên hệ trực tiếp với khách hàng và không ngừng quan sát thị trường để tìm kiếm các cơ hội R&D mới. Các nhà quản lý sản phẩm cũng đưa ra những động lực quan trọng để phát triển và cải tiến sản phẩm mới.
Cải tiến lớn đầu tiên của Somatex là phát triển, cấp bằng sáng chế và sản xuất kim chọc kim và kim sinh thiết đầu tiên vào năm 1993. Trong khi tận hưởng thành công ban đầu này trong suốt đầu những năm 1990, Somatex cũng theo dõi sát sao tầm quan trọng ngày càng tăng của các kỹ thuật sử dụng công nghệ MRI, những kỹ thuật này đã đủ trưởng thành để rằng các hoạt động hoặc liệu pháp có thể được thực hiện bằng cách sử dụng chúng. Somatex nhận ra rằng để sử dụng thành công các công nghệ mới này, cần phải có các công cụ mới và các sản phẩm liên quan. Nhận thấy tiềm năng to lớn, Somatex đã phát triển các sản phẩm tương thích với MRI đầu tiên của mình vào năm 1995, điều này đã trở thành một cột mốc quan trọng và khởi đầu cho sự phát triển của công ty non trẻ.
Tiếp theo là hai sản phẩm thành công nữa, cho phép Somatex tiếp tục phát huy những thành công trong quá khứ. Đầu tiên là hệ thống phun xi măng (CIS®), được sử dụng để neo các khớp nhân tạo. Thứ hai là sản phẩm Tumark® của nó, cho phép đánh dấu mô chính xác (ví dụ: để đánh dấu các vùng cần nhắm mục tiêu điều trị bức xạ) một cách nhẹ nhàng với sự xâm lấn tối thiểu. Cả hai sản phẩm đều thành công trên trường quốc tế.
thông tin bằng sáng chế
Để tìm các giải pháp kỹ thuật hoặc công nghệ quốc tế trước đây đã được bảo vệ bằng sáng chế, các tìm kiếm được thực hiện trong cơ sở dữ liệu bằng sáng chế có thể truy cập công khai miễn phí của Văn phòng Bằng sáng chế Châu Âu (EPO) và DPMA (esp@cenet/ DEPATISnet) khi bắt đầu một dự án phát triển mới. Việc tìm kiếm được thực hiện bởi nhân viên của Somatex tham gia vào dự án nghiên cứu cụ thể sẽ yêu cầu bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ (IP). Bằng cách đó, có thể tránh được việc xâm phạm quyền của các đối thủ cạnh tranh và tránh được những khoản đầu tư tồi.
Quản lý IP
Nhận thức được tầm quan trọng của việc quản lý sở hữu trí tuệ, Somatex tuân thủ nguyên tắc nộp đơn đăng ký sáng chế trước khi bắt đầu quảng bá sản phẩm mới. Tuy nhiên, Somatex tin rằng không phải tất cả các cải tiến kỹ thuật đều phải được cấp bằng sáng chế. Tùy thuộc vào các cơ hội thị trường và rủi ro liên quan đến những phát triển mới, từng trường hợp riêng lẻ được đánh giá xem việc duy trì tính bảo mật và tham gia vào các thỏa thuận bảo mật hay nộp đơn đăng ký bằng sáng chế quốc gia/quốc tế có lợi hơn hay không.
Đối với những đổi mới mà Somatex tìm kiếm sự bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, hầu hết là ở cấp quốc gia. Tuy nhiên, Somatex tin rằng các ứng dụng bằng sáng chế là không thể thiếu đối với các sản phẩm mới tiếp thị quốc tế của mình. Dirk Hornscheidt, Giám đốc R&D, nói rằng “Việc bảo vệ những ý tưởng đúng đắn ở các quốc gia có tầm quan trọng chiến lược là điều hợp lý về mặt kinh tế; nó cần một kỹ năng đặc biệt để nhận ra điều gì là đúng và quan trọng.”
Somatex tin rằng thành công cuối cùng phụ thuộc vào việc công ty có thể bảo vệ và củng cố vị thế thị trường của mình tốt như thế nào bằng cách tạo ra công nghệ tiên tiến hàng đầu. Điều này chỉ có thể đạt được thông qua việc bảo vệ hiệu quả các sản phẩm mới được phát triển, sau đó làm nảy sinh các câu hỏi sau: Lợi nhuận có thể được mong đợi từ sự phát triển mới là gì? Sản phẩm có phù hợp với danh mục sản phẩm của công ty không? Nó có đáng để cấp bằng sáng chế không?
Theo quy định, ban quản lý mời các nhà nghiên cứu và nhà phát triển tham gia vào quá trình ra quyết định về cách bảo vệ hiệu quả nhất sự phát triển mới. Ông Hornscheidt cũng tham gia vào phần lớn các phát minh được bảo hộ của công ty với tư cách là người đồng sáng chế. Ông chỉ ra rằng công ty tuân theo quy trình từng bước về cách xử lý một phát minh có thể được cấp bằng sáng chế.
Somatex lần đầu tiên mời các chuyên gia tư vấn bên ngoài cung cấp các ý kiến tư vấn quan trọng về các vấn đề sở hữu công nghiệp, dần dần được thực hiện và dẫn đến sự cải thiện rõ rệt về hiệu quả của công tác sở hữu trí tuệ. Lời khuyên bao gồm từ việc lựa chọn theo định hướng mục tiêu của một công ty luật về bằng sáng chế, công cụ đánh giá bằng sáng chế định tính đến việc thuê ngoài các nhiệm vụ hành chính theo định hướng tiết kiệm chi phí, chẳng hạn như thanh toán phí, cho một cơ quan chuyên môn. Công cụ đánh giá định tính bằng sáng chế được áp dụng làm cơ sở cho các quyết định chiến lược về việc liệu một đơn có đáng nộp hay không, quyền sở hữu trí tuệ nào nên được duy trì và giấy phép nào nên được cấp hoặc xin.
Nếu tìm kiếm sự bảo hộ bằng sáng chế cho một phát minh, trước tiên Somatex luôn nộp đơn đăng ký quốc gia tại Văn phòng nhãn hiệu và bằng sáng chế Đức (DPMA). Trước khi đưa ra quyết định về một đơn đăng ký bằng sáng chế quốc tế tốn nhiều chi phí, công ty sẽ tham khảo ý kiến của công ty luật về bằng sáng chế đã chọn và, trong một số trường hợp, cũng ủy quyền cho các chuyên gia tư vấn bên ngoài tiến hành phân tích chi phí-lợi ích. Biện pháp này được thực hiện để đánh giá kết quả nghiên cứu một cách khách quan nhằm tránh đánh giá quá cao hoặc thiển cận thể chế.
Các quốc gia nộp đơn xin cấp bằng sáng chế quốc tế được lựa chọn cẩn thận, đảm bảo đặc biệt bao gồm những quốc gia có cơ sở sản xuất. Các quốc gia thành viên của Liên minh châu Âu và Hoa Kỳ rất quan trọng trong bối cảnh này. Trong vài năm đầu tiên, chi phí của các đơn xin cấp bằng sáng chế quốc tế bị đánh giá thấp và ban đầu có quá nhiều đơn được nộp ở quá nhiều quốc gia.
Somatex có ngân sách dành riêng cho việc nộp đơn đăng ký liên quan đến IP và quản lý quyền sở hữu trí tuệ (IPR). Tùy thuộc vào các quyết định chiến lược của ban quản lý, nó sẽ bổ sung thêm tiền, nếu cần thiết.
Chi phí không đóng vai trò quyết định trong việc lựa chọn công ty luật sáng chế, nhưng tỷ lệ giá/hiệu suất tốt là rất quan trọng. Chất lượng cao của các tài liệu ứng dụng, hướng dẫn của chuyên gia và tư vấn có trình độ được cung cấp cho tất cả các câu hỏi về bảo hộ sở hữu công nghiệp là những tiêu chí xác định ở đây. Tuyên bố bằng sáng chế rẻ tiền nhưng được soạn thảo kém, gây hiểu lầm hoặc thậm chí không chính xác có thể dẫn đến rủi ro kinh tế khôn lường cho công ty.
Công ty luật về bằng sáng chế phù hợp nhất với nhu cầu của công ty được chọn thông qua thủ tục đấu thầu rộng rãi theo lời khuyên của chuyên gia tư vấn bên ngoài. Sau đó, Somatex đưa ra khuyến nghị cho công ty luật về cách họ muốn đạt được các mục tiêu về quyền sở hữu trí tuệ của mình. Quy trình này đã được chứng minh là có hiệu quả, cho phép Somatex thiết lập mối quan hệ hợp tác thành công, thực dụng và hướng đến kết quả với công ty luật về bằng sáng chế đã chọn.
Vì lý do tài chính, các dịch vụ hành chính như theo dõi giới hạn thời gian và quản lý các khoản thanh toán kịp thời được xử lý bởi một cơ quan chứ không phải bởi công ty luật về bằng sáng chế. Điều này đã giúp giảm chi phí quản lý các quyền sở hữu trí tuệ đã đăng ký mà không ảnh hưởng đến chất lượng.
Bằng sáng chế cho Tumark (như đã nộp trong đơn PCT PCT/EP2005/052935, tìm kiếm PATENTSCOPE ® )
Bằng sáng chế và nhãn hiệu
Somatex có nhiều phát minh được cấp bằng sáng chế, với hơn năm mươi đăng ký trên toàn quốc. Đầu tiên, nó đăng ký bảo hộ với DPMA và sau đó nộp đơn đăng ký Thỏa thuận hợp tác sáng chế (PCT) và đơn đăng ký Văn phòng sáng chế châu Âu (EPO) . Các ứng dụng EPO và PCT trực tiếp được thực hiện để đảm bảo bảo vệ quốc tế nhanh chóng. Somatex cũng đã nộp bảy đơn đăng ký bằng sáng chế với Văn phòng Nhãn hiệu và Bằng sáng chế Hoa Kỳ (USPTO) .
Somatex có mười bốn nhãn hiệu quốc gia được đăng ký tại DPMA, mười ba trong số đó bảo vệ tên sản phẩm. Tên “Somatex” đã được đăng ký nhãn hiệu ở cấp quốc gia. Ba trong số các nhãn hiệu của nó (một cho tên công ty và một cho tên sản phẩm của CIS và Tumark ) cũng được bảo vệ quốc tế thông qua Hệ thống Madrid. Ngoài ra, Somatex đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu vào năm 1997 với USPTO cho tên và logo của mình.
Bí mật thương mại và cấp phép
Trước khi một sản phẩm được giới thiệu ra thị trường, Somatex làm việc với các nhân viên nghiên cứu của mình và các chuyên gia tư vấn bên ngoài để xác định xem có cần thiết phải thỏa thuận giữ bí mật với khách hàng hay không. Nếu vậy, các thỏa thuận như vậy được ký kết. Nếu không, Somatex theo đuổi việc bảo vệ IP thông qua nhãn hiệu và bằng sáng chế.
Somatex cởi mở trong việc cấp phép, cấp phép từ người khác hoặc tham gia các thỏa thuận cấp phép chéo và có cách tiếp cận thực tế đối với các quyết định về vấn đề này. Yếu tố chính cần xem xét khi đưa ra quyết định là liệu biện pháp đó có góp phần đảm bảo thành công kinh doanh lâu dài hay không.
Thực thi IP
Tranh chấp bằng sáng chế trước tòa án phải được chuẩn bị rất kỹ lưỡng do rủi ro chi phí cao. Do đó, cần phải đánh giá trước các cơ hội thành công và các nguồn tài chính sẵn có cho một tranh chấp pháp lý. Cân nhắc điều này và hợp tác với cố vấn pháp lý của mình, Somatex đã có thể giải quyết thành công các tranh chấp và vấn đề pháp lý liên quan đến việc bảo vệ các nhãn hiệu quốc gia và quốc tế đã đăng ký của mình. Somatex luôn sử dụng biểu tượng “®” cho các nhãn hiệu đã đăng ký trên tất cả các sản phẩm để chỉ rõ ràng các quyền nhãn hiệu của công ty.
quan hệ đối tác
Là một công ty liên tục phát triển, Somatex tập trung vào quan hệ đối tác bán hàng cho các sản phẩm của mình ở cấp quốc gia và quốc tế. Ở cấp độ quốc tế, Somatex hợp tác với các nhà cung cấp chuyên nghiệp đã được thành lập, do đó sử dụng các kênh phân phối và chuyên môn hiện có. Sản phẩm của công ty hiện đã có mặt ở khoảng 40 quốc gia, bao gồm các nước Châu Âu, Nhật Bản và các nước Châu Phi. Đầu năm 2007, Somatex đã ký kết hợp đồng với hai nhà phân phối mới tại Brazil và Hàn Quốc. Kể từ đó, nó cũng đã tăng cường nỗ lực mở ra các thị trường tiềm năng lớn ở Trung Quốc, Ấn Độ và Hoa Kỳ.
Somatex cũng có một bộ phận quan trọng là nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM). Khai trương vào năm 2005, bộ phận này hợp tác với các nhà sản xuất và nhà phân phối khác để cung cấp cả bí quyết công nghệ và khả năng sản xuất của mình cho các đối tác OEM, từ ý tưởng ban đầu đến thành phẩm. Bộ phận OEM của Somatex cung cấp cho các đối tác OEM của mình các thành phẩm và thành phần phụ cũng như các giải pháp sáng tạo và dịch vụ quy trình bền vững. Các sản phẩm điển hình mà Somatex cung cấp cho các đối tác OEM của mình là dây đánh dấu và kẹp đánh dấu (được sử dụng để đánh dấu khu vực trọng tâm của quy trình xâm lấn tối thiểu như điều trị bức xạ), hệ thống tiếp cận xâm lấn tối thiểu và vật liệu tương thích với MRI.
Ngoài các quan hệ đối tác này, Somatex còn làm việc với các chuyên gia tư vấn bên ngoài về các vấn đề có tầm quan trọng chiến lược, chẳng hạn như các dự án R&D mới hoặc các quyết định về bảo vệ và/hoặc thực thi quyền sở hữu trí tuệ. Điều này góp phần đánh giá khách quan các quyết định chiến lược và ý tưởng sản phẩm mới. Khoản đầu tư của Somatex được hoàn trả bằng cách đạt được mức độ chắc chắn cao hơn trong quá trình ra quyết định.
kết quả kinh doanh
Thông qua việc liên tục đổi mới và đảm bảo quyền sở hữu trí tuệ cho các sản phẩm chính trong nước và quốc tế của mình, Somatex đã có thể liên tục đổi mới và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Năm 2006, thu nhập ròng trước thuế của Somatex tăng 66,9%. Các sản phẩm quốc tế của Somatex đã đóng một vai trò quan trọng trong việc mở rộng của nó, với xuất khẩu quốc tế chiếm gần 50% doanh thu của nó trong năm 2009. Mặc dù thị trường thiết bị y tế dùng một lần bị chi phối bởi các tập đoàn quốc tế lớn, chiến lược của Somatex đã chứng minh rằng một doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) có thể thành công thông qua đổi mới và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.
Những thành công của Somatex đã được ghi nhận trong suốt lịch sử của nó, một số thành công bao gồm: giải thưởng của Phòng Thương mại và Công nghiệp Potsdam vào tháng 10 năm 2004 cho sản phẩm CIS độc đáo của mình; giải thưởng Top 100 là một trong 100 doanh nghiệp sáng tạo nhất nước Đức năm 2005; và giải thưởng từ Phòng Thương mại Đức cho sản phẩm DUO-System PREMIUM sáng tạo để đánh dấu vị trí sẽ rạch trong quy trình chụp nhũ ảnh.
Đảm bảo chất lượng và đổi mới
Bắt đầu từ phòng tiện ích của một nhà hàng đã đóng cửa, Somatex đã đi từ một người mới vô danh trở thành một doanh nghiệp vừa và nhỏ hàng đầu thế giới. Việc liên tục mở rộng các phân khúc kinh doanh và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ đã cho phép công ty phát triển một cách có hệ thống và tuyển dụng nhân tài mới để tiếp tục đổi mới sản phẩm mới. Hoạt động trong thị trường ngách về thiết bị y tế dùng một lần, sự đổi mới liên tục đã đảm bảo chất lượng cao cho các sản phẩm của Somatex. Việc duy trì tính chắc chắn về mặt pháp lý cho các sản phẩm của mình thông qua bảo vệ sở hữu trí tuệ đã giúp Somatex trở thành một công ty lớn trong ngành thương mại của mình, nâng cao vị thế và tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Nguồn: WIPO