Tiểu sử
Trong cuộc khủng hoảng kinh tế Argentina (1999-2002), Hugo Olivera, một nhà sản xuất phụ tùng cơ khí, nhận thấy mình không có việc làm và quyết định sử dụng kỹ năng phát minh của mình trong một lĩnh vực mới.
Vào đầu năm 2000, anh ta nghe nói về việc một người phục vụ phải khui hơn 60 chai rượu vang sủi tăm trong một bữa tiệc và kết thúc bằng bàn tay sượt qua người. Cùng với người bạn Roberto Cardón, một thợ cơ khí công nghiệp, ông Olivera bắt đầu nghiên cứu về một phương tiện mới để tách các chai nước uống có ga. Ngay sau đó, bạn của anh ấy đã rút lui khỏi dự án. Ông Olivera đã dựa vào số tiền tiết kiệm cá nhân của mình để phát triển một nguyên mẫu hoạt động của thứ mà sau này trở thành “Descorjet”: một dụng cụ mở nút chai nhanh chóng, an toàn và dễ sử dụng cho rượu vang sủi bọt.
Bằng sáng chế
Vào giữa năm 2000, ông Olivera đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế để bảo vệ nguyên mẫu hoạt động đầu tiên của dụng cụ mở nút chai mới lạ của mình. Cuối năm đó, ông gia nhập Hiệp hội các nhà phát minh Argentina, người đã cảnh báo ông rằng đơn đăng ký bằng sáng chế ban đầu của ông đã bị nói xấu và những tuyên bố đó không thực sự bao hàm tất cả những gì cần được bảo vệ. Do đó, vì nó vẫn chưa được xuất bản, ông đã rút lại đơn đăng ký ban đầu và nộp đơn đăng ký mới sau khi đã thực hiện các chỉnh sửa thích hợp theo lời khuyên của một đại lý cấp bằng sáng chế.
Sau khi nguyên mẫu ban đầu được chuyển đổi thành một sản phẩm công nghiệp tiêu chuẩn hóa, không có khiếm khuyết, một cuộc tìm kiếm dự đoán tỉ mỉ trên Internet và trong một số cơ sở dữ liệu bằng sáng chế toàn diện đã được thực hiện. Bằng sáng chế đã được đăng ký tại hơn 25 quốc gia (bao gồm Úc, Brazil, Canada, Mexico, New Zealand và Hoa Kỳ) và ở Liên minh Châu Âu. Vì Argentina không phải là Quốc gia ký kết Hiệp ước Hợp tác Sáng chế (PCT) , ông Olivera và các đối tác của ông có nghĩa vụ nộp đơn xin cấp bằng sáng chế ở nhiều quốc gia rất nhanh chóng, trong thời hạn ưu tiên 12 tháng, và có thể gặp rủi ro trong khi họ đã làm như vậy.
Bằng sáng chế đã được cấp chỉ trong tám tháng ở Hoa Kỳ và trong 18 tháng ở Liên minh châu Âu.
Nhãn hiệu và kiểu dáng công nghiệp
Tên sản phẩm, logo và bao bì cũng đã được bảo hộ hợp lệ với đăng ký nhãn hiệu và kiểu dáng công nghiệp tại hơn 25 quốc gia. Năm 2001, khi công ty “Descorjet SA” được thành lập, tất cả các bằng sáng chế và các hình thức sở hữu trí tuệ (IP) khác đã được chuyển sang nó dưới dạng tài sản vô hình.
Tài trợ
Hiệp hội các nhà phát minh Argentina (AAI) cũng đã giúp ông Olivera xây dựng chiến lược kinh doanh và tìm kiếm các đối tác có kinh nghiệm, chuẩn bị đầu tư thời gian và tiền bạc để đưa sản phẩm ra thị trường. Sau đó, Eduardo Fernández, chủ tịch AAI, một nhà phát minh và doanh nhân chuyên nghiệp, đã hợp tác với ông Olivera để cải tiến sản phẩm và tìm một nhóm các nhà đầu tư. Việc tìm kiếm các nhà đầu tư rất lâu dài và khó khăn: “Chúng tôi đã gõ hơn 30 cánh cửa và cuối cùng khi số 31 mở ra, chúng tôi đã kinh doanh. Ông Fernández giải thích rằng chúng tôi không chỉ tìm kiếm tiền, mà còn tìm kiếm những người sẽ cam kết thực hiện dự án.
Dự án được tài trợ tư nhân với sự đóng góp của hai nhà đầu tư có nhiều kinh nghiệm kỹ thuật và công nghiệp. Descorjet SA được thành lập tại Argentina, với một công ty nước ngoài về quản lý kinh doanh quốc tế. Khoản đầu tư ban đầu là 260.000 đô la Mỹ, được dành cho sự phát triển công nghiệp của dự án, đúc, cấp bằng sáng chế, du lịch, sách mỏng và các thủ tục giấy tờ khác, trang web, tư vấn bên ngoài, v.v.
Kết quả kinh doanh
“Descorjet” đã giành được các giải thưởng danh giá trong nước và quốc tế, chẳng hạn như giải nhất trong Triển lãm Sáng chế Quốc tế năm 2001 tại Geneva, giải nhất Triển lãm Buenos Aires Regala năm 2001 cho công nghiệp xuất sắc nhất.
thiết kế rial và giải nhất trong cuộc thi lập kế hoạch kinh doanh quốc gia NAVES năm 2002, do Trường kinh doanh IAE và trường đại học Argentina của Argentina tổ chức.
Quá trình xử lý từ giai đoạn thiết kế đến lần bán hàng đầu tiên chỉ mất 18 tháng. Descorjet SA có quyền kiểm soát duy nhất đối với sản xuất và tiếp thị. Một số cải tiến đã được thực hiện cho sản phẩm và chúng cũng được bảo vệ bởi các bằng sáng chế.
Doanh số hàng năm lên tới khoảng 35.000 chiếc, với mức tăng trưởng hàng năm là 15%. Trong số sản lượng đó, 90% được sản xuất tại Đài Loan (Tỉnh của Trung Quốc) (dành cho thị trường châu Âu và Bắc Mỹ, Úc và New Zealand), do lợi thế cạnh tranh về chi phí sản xuất và vận chuyển, trong khi 10 phần còn lại phần trăm được sản xuất tại Argentina cho các nước Mercosur.
Về lực lượng nhân viên, công ty chỉ có bốn nhân viên toàn thời gian ở Argentina để lắp ráp và đóng gói lần cuối, trong khi các đối tác tự làm công việc quản lý hàng ngày. Tất cả phần còn lại được ký hợp đồng, bao gồm cắt, hàn và đánh bóng, sản xuất bao bì, in ấn, thông quan, v.v. Nói chung, nếu bao gồm kế toán, nghệ sĩ thương mại, những người đảm nhận việc vận chuyển, v.v., công ty cung cấp công việc cho khoảng 40 người ở Argentina và 40 người khác ở Đài Loan (Tỉnh của Trung Quốc).
Descorjet SA đang xem xét một số lời đề nghị từ các nhà đầu tư quan tâm đến việc mua lại cổ phần hoặc mua công ty, với mục tiêu mở rộng phạm vi thị trường của nó.
Sử dụng Mẫu sản phẩm được cấp bằng sáng chế để thu hút đầu tư
Descorjet SA thành công nhờ khả năng chuyển đổi những gì chỉ là một ý tưởng hay thành một nguyên mẫu chức năng với một kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp mang lại triển vọng kinh doanh thực sự trên thị trường. Ông Fernández nói: “Chiến lược IP mà chúng tôi thực hiện đã giúp chúng tôi tìm được các đối tác chiến lược. Tham gia với các nhà đầu tư có khả năng tiếp cận nguồn vốn và kinh nghiệm kinh doanh là yếu tố quyết định. Việc giành được các giải thưởng quốc gia và quốc tế đã mang lại uy tín cho các nhà phát minh, đồng thời cho phép họ ra ngoài và tìm kiếm đối tác với sự chắc chắn rằng họ có một dự án phù hợp và được công nhận để cung cấp.
Nguồn: WIPO