Giày thoáng khí: Xây dựng thương hiệu thành công thông qua việc cấp bằng sáng chế

Tiểu sử

Đối với Mario Moretti Polegato, chủ tịch và người sáng lập GEOX SPA, sức nóng của sa mạc Nevadan được chứng minh là môi trường đổi mới lý tưởng. Năm 1989, trong một chuyến công tác đến Reno để quảng bá việc kinh doanh rượu của gia đình tại một hội chợ thương mại, ông quyết định đi dạo. Bực bội vì đôi chân quá nóng của mình, anh ấy đã dùng một con dao săn để chọc thủng vài lỗ trên đế giày thể thao của mình để không khí đi qua. Anh ấy vừa khám phá ra một cách đơn giản và hiệu quả để thoát nhiệt thừa ra khỏi giày.

Trở lại Ý, ông Polegato, người có bằng Công nghệ rượu và Luật, bắt đầu nghiên cứu khả năng trực giác của mình trong xưởng của một công ty giày dép nhỏ do gia đình làm chủ. Sau nhiều thử nghiệm và nghiên cứu về cấu tạo giày dép, ông đã phát hiện ra cách áp dụng một lớp màng vừa chống thấm nước vừa thoáng khí: nó có hàng triệu “kênh” nhỏ, hay còn gọi là lỗ chân lông siêu nhỏ, nhỏ hơn giọt nước, do đó nước không thể đi qua, nhưng hơi có thể. Được lắp giữa đế giày bị thủng và bàn chân của anh ấy, lớp màng ngăn nước xâm nhập vào giày qua các lỗ trên đế, nhưng cho phép hơi từ mồ hôi bay hơi.

Một sa mạc, đôi giày của anh ấy, một con dao: Hãy xem người sáng lập GEOX nói về sự đổi mới đằng sau đôi giày độc đáo, thoáng khí của anh ấy. YouTube

Bằng sáng chế

Công nghệ của ông Polegato bao gồm ba thành phần khác nhau: thành phần kém đục lỗ được gọi là đế ngoài, thành phần đục lỗ cao cấp được gọi là đế giữa và thành phần thứ ba (“màng”), được định vị giữa đế ngoài và đế giữa, và có tính thấm hơi và không thấm nước. Sự kết hợp của màng với các lỗ trên đế ngoài và đế giữa cho phép hơi thoát ra ngoài đồng thời ngăn nước xâm nhập vào bên trong. Ngay sau khi công nghệ đế cao su ra đời, ông Polegato đã cấp bằng sáng chế cho phát minh của mình ở một số quốc gia. Sau đó, một giải pháp tương tự cho đế da cũng đã được cấp bằng sáng chế.

Tài trợ

Ông Polegato ban đầu định bán công nghệ đã được cấp bằng sáng chế, nhưng do không được bất kỳ nhà sản xuất giày hàng đầu thế giới nào quan tâm, vào năm 1995, ông quyết định tự mình tham gia kinh doanh giày với một khoản vay ngân hàng và lực lượng lao động gồm 5 người.

Nhãn hiệu và Thương hiệu

Ông Polegato đã chọn tên “GEOX” để xác định sản phẩm của mình và đăng ký nhãn hiệu trên toàn thế giới. Tên thương hiệu GEOX ™ là sự kết hợp của từ tiếng Hy Lạp “geo” (trái đất) và “x”, tượng trưng cho công nghệ. Các sản phẩm của GEOX hợp nhất sự đổi mới với sự thoải mái và phong cách phù hợp với xu hướng thời trang mới nhất.

Mặc dù GEOX được bán trên thị trường như một thương hiệu của Ý (nguyên liệu, công nghệ và thiết kế là của Ý) các sản phẩm của họ được sản xuất bên ngoài nước Ý. Tuy nhiên, tại mỗi nhà máy, các kỹ thuật viên người Ý kiểm soát toàn bộ quy trình sản xuất và những đôi giày được nhập kho tại Ý, nơi có thể kiểm soát chất lượng cuối cùng của chúng.

Mặc dù ông Polegato đồng ý rằng thẻ “sản xuất tại Ý” hấp dẫn về thời trang và thiết kế, đặc biệt là đối với giày, ông tin rằng điểm khác biệt nhất trên thị trường của GEOX là công nghệ đằng sau giày thoáng khí. Sức mạnh của thương hiệu và lợi thế cạnh tranh của công ty không thể nhờ vào chiến lược tiếp thị mà là do tính độc đáo của sản phẩm dựa trên công nghệ đã được cấp bằng sáng chế giúp đôi giày trở nên “thở”.

Nghiên cứu và phát triển

Công ty đang phát triển nhanh chóng của ông Polegato đã sớm mở rộng phạm vi sản phẩm và tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D), dẫn đến việc khám phá ra các công nghệ mới. Vào năm 1999, GEOX đã được cấp bằng sáng chế cho một ý tưởng áp dụng công nghệ thoáng khí và không thấm nước của họ cho các sản phẩm may mặc như áo khoác, áo khoác nỉ và áo khoác thể thao. Sau một giai đoạn thử nghiệm, “diện mạo thoáng khí hoàn toàn”, dòng quần áo được cấp bằng sáng chế riêng của GEOX, đã được thương mại hóa ở Ý. Khi công ty phát triển, công ty đã thuê các nhà quản lý chuyên nghiệp về sản xuất, tiếp thị và phân phối.

Vào năm 2008, sau nhiều năm nghiên cứu trong các phòng thí nghiệm của công ty và một số doanh thu từ năm 2005 trở đi, GEOX đã tung ra toàn cầu một dòng giày thể thao mới giúp giải phóng mồ hôi do đế chân tiết ra khi hoạt động thể chất cường độ cao, dựa trên “Hệ thống NET” đã được cấp bằng sáng chế Công nghệ. Biểu hiện thương hiệu NET® từ từ đồng nghĩa trong tiếng Anh của “lưới” đã tóm tắt công nghệ mới: “đế lưới” kết hợp với màng thở không thấm nước đảm bảo “siêu thoát hơi” cho sức khỏe và sự thoải mái tối đa.

Kết quả kinh doanh

Sau khi đã củng cố những thành công đầu tiên tại Ý, từ năm 2000 đến năm 2003, tập đoàn đã mở rộng ra quốc tế bằng cách sử dụng kết hợp cân bằng giữa các cửa hàng đa thương hiệu (khoảng 10.000) và các cửa hàng một thương hiệu (hơn 1000 cửa hàng GEOX). Kể từ tháng 12 năm 2004, GEOX đã được niêm yết trên thị trường chứng khoán Milan. Năm 2005, việc khánh thành một cửa hàng ở Đại lộ Madison nổi tiếng của New York đã đánh dấu bước đột phá mạnh mẽ của công ty ở nước ngoài.

Ngày nay, GEOX dẫn đầu thị trường tại Ý trong lĩnh vực giày dép cổ điển và thông thường và ngày càng có mặt ở nước ngoài: trong năm 2010, khoảng 60% doanh thu thuần diễn ra tại các thị trường nước ngoài chính của công ty, trong đó có Đức, Pháp và Tây Ban Nha. Năm 2009, tập đoàn có mặt tại 103 quốc gia đã bán được hơn 20 triệu đôi giày và sản xuất hơn 2 triệu mặt hàng quần áo.

Trong suốt sự nghiệp của mình, ông Polegato đã được trao nhiều giải thưởng để ghi nhận hoạt động kinh doanh sáng tạo và thành công của mình. Gần đây nhất, ông đã giành được giải thưởng “Nhà sáng tạo của năm” tại CNBC European Business Leaders Awards 2010, cho sự phát triển của một thương hiệu thời trang với công nghệ mới.

R&D: Chìa khóa thành công trong quá khứ và tương lai

Yếu tố thành công quan trọng nhất của nhóm GEOX là tập trung không ngừng vào việc đổi mới sản phẩm được bảo vệ bằng công nghệ đã được cấp bằng sáng chế, cùng với nhận thức mạnh mẽ về thương hiệu GEOX. Kể từ khi thành lập, GEOX đã duy trì chính sách của công ty nhằm tăng cường đổi mới công nghệ, dẫn đến hơn 50 đơn đăng ký bằng sáng chế quốc gia và quốc tế khác nhauxuất xứ của công ty cho đến nay, bao gồm vật liệu, sản phẩm, quy trình, thiết bị và máy móc. Hơn nữa, dòng phát minh và đổi mới được cấp bằng sáng chế liên tục của công ty đảm bảo rằng các đối thủ cạnh tranh sẽ không thể sao chép sản phẩm một cách đơn giản sau khi bằng sáng chế ban đầu hết hạn. Việc sử dụng tài sản trí tuệ (IP) một cách thông minh đảm bảo cho GEOX một lợi thế cạnh tranh lâu dài. Mario Moretti Polegato hoàn toàn nhận thức được tầm quan trọng của IP: “Đã đến lúc đầu tư vào ý tưởng. Một ý tưởng đáng giá hơn một nhà máy.”

NGUỒN: WIPO