Có đạo đức và hợp thời trang, Moto của hai doanh nhân trẻ người Indonesia
Vào đầu những năm 2000, Vania và Agnes Santoso chứng kiến ngôi nhà của gia đình họ ở Surabaya, Indonesia, bị ngập lụt. Sự kiện đó đã châm ngòi cho hành trình hoạt động vì môi trường của hai chị em. Khoảng 18 năm sau, họ đang đứng đầu một doanh nghiệp xã hội sản xuất phụ kiện thời trang từ các vật liệu cao cấp, thúc đẩy ý tưởng rằng bạn có thể hợp thời trang trong khi cứu hành tinh.
Hai chị em bắt đầu thành lập AV Peduli vào năm 2005, một tổ chức phi chính phủ về môi trường do thanh niên đứng đầu, cam kết nâng cao nhận thức của mọi người về các vấn đề môi trường. Tuy nhiên, Vania cho biết, hồi đó, việc nhìn nhận các vấn đề như biến đổi khí hậu và mất đa dạng sinh học không nổi bật như ngày nay. Không có bất kỳ kinh nghiệm, danh mục đầu tư hoặc đề xuất cơ cấu nào, họ đã phải đối mặt với sự từ chối mạnh mẽ trong khi cố gắng gây quỹ hoặc nhận hỗ trợ từ khu vực tư nhân hoặc chính phủ.
Năm 2007, Vania tham gia cuộc thi “Volvo Adventure”, một dự án hợp tác giữa Tập đoàn Volvo và Chương trình Môi trường Liên Hợp Quốc, một cuộc thi về môi trường toàn cầu trên internet dành cho thanh thiếu niên từ 10 đến 16 tuổi. Cô đã giành giải nhất trong cuộc thi và được trao 10.000 đô la Mỹ hỗ trợ kinh phí.
Vania nhớ lại: “Đó là thời khắc đánh thức chúng tôi,“ nhận ra rằng chúng tôi không thể dựa vào hy vọng thường xuyên chiến thắng trong các cuộc thi để có thể bền vững về mặt tài chính ”.
Trong khi theo đuổi việc học của mình, Vania bắt đầu nghiên cứu về khởi nghiệp xã hội, đổi mới xã hội và phát triển bền vững. Cô theo học chuyên ngành quản lý và tiếp thị tại Đại học Airlangga, trong khi Agnes chuyển sang ngành luật. Không có nền tảng về kinh doanh trong gia đình, cả hai chuyên môn đều tỏ ra rất hữu ích trong nỗ lực tiếp theo của họ.
Ngay sau khi Vania tốt nghiệp vào năm 2014, họ bắt đầu nghĩ đến HeySTARTIC , là chữ viết tắt của “Bắt đầu có đạo đức” trước “Hey” như một lời kêu gọi hành động. Khẩu hiệu của họ là “nghệ thuật bên ngoài, đạo đức bên trong.”
Trong bốn năm tiếp theo, hai chị em đã “học được một cách khó khăn” về hành vi của khách hàng và loại sản phẩm sẽ thu hút họ, Vania cho biết. Vào năm 2018, họ đã đăng ký thành lập công ty.
HeySTARTIC Thời trang bền vững, một tác phẩm nghệ thuật trong nền kinh tế tuần hoàn
HeySTARTIC được xây dựng dựa trên ba trụ cột chính: trụ cột đầu tiên là thúc đẩy thời trang bền vững “để mọi người có thể thời trang khi mặc các sản phẩm thân thiện với môi trường và tự hào khi mặc các phụ kiện thời trang cao cấp”. “Chúng tôi muốn quảng bá thời trang bền vững như một cách sống,” Vania giải thích.
Trụ cột thứ hai là thúc đẩy Nghệ thuật trong Giáo dục, và trụ cột thứ ba là hỗ trợ nền kinh tế tuần hoàn.
HeySTARTIC hợp tác với các tập đoàn để thu gom chất thải của họ, cho dù đó là chất thải đóng gói đến từ chất thải sau khi tiêu dùng hay bao bì bị loại bỏ không được đưa vào quy trình chế tạo do các vấn đề kiểm soát chất lượng.
Ví dụ: HeySTARTIC thu thập các bao tải xi măng chưa sử dụng từ các công ty xi măng và xây dựng và biến chúng thành các sản phẩm giống như da. Da thuần chay này được sử dụng để chế tạo các mặt hàng thời trang cao cấp như túi xách, ví và giày. Sự hợp tác với các tập đoàn khác, chẳng hạn như FMCG đã dẫn đến việc sản xuất vật liệu bên trong của các mặt hàng đó từ bìa cứng sữa và các phụ kiện khác từ hộp nhôm.
Cộng tác với các nhà thiết kế thời trang địa phương và trao quyền cho phụ nữ ở châu Á
Khi bắt đầu HeySTARTIC, Vania và Agnes đã xây dựng dựa trên các thiết kế hiện có để tạo ra các phụ kiện thời trang phù hợp với đạo đức. Giờ đây, công ty hợp tác với các nhà thiết kế địa phương, nghệ sĩ và các tác nhân trong ngành sáng tạo để sản xuất các sản phẩm thời trang thân thiện với môi trường sáng tạo. Trụ sở chính của công ty và xưởng của nó là ở Surabaya.
Một trong những mục tiêu của HeySTARTIC là trao quyền cho cộng đồng địa phương, đặc biệt là ở Đông Java. Những người chế tạo các sản phẩm của công ty chủ yếu là phụ nữ (70%) vì HeySTARTIC ủng hộ bình đẳng giới. Các nhóm nhỏ từ 2 đến 5 người làm việc với khoảng 11 “người tiên phong”, những người giám sát sản xuất. Những người này không có việc làm nhưng được trả lương dựa trên sản xuất, mặc dù họ nhận được một khoản trợ cấp cơ bản hàng tháng. Năm 2020, Vania đã giành được giải thưởng lãnh đạo thanh niên vì thực hành điển hình trong việc áp dụng các Nguyên tắc Trao quyền cho Phụ nữ (WEP) từ UN Women Châu Á – Thái Bình Dương.
HeySTARTIC đã bắt đầu chương trình trao quyền, bao gồm đào tạo và cố vấn sâu rộng, ở Tây Java nhưng đại dịch đã buộc công ty phải dừng lại.
Chiến lược tiếp thị Chuyển hướng sang bán hàng trực tuyến do Covid-19
Mô hình kinh doanh của HeySTARTIC được xây dựng chủ yếu dựa trên B2B. Công ty sẽ giới thiệu sản phẩm cho các công ty kinh doanh hàng hóa, chính phủ và các nhà tổ chức sự kiện. Các sản phẩm cũng được bán trong các phòng trưng bày ở Jakarta, được hưởng lợi từ một cộng đồng lớn người nước ngoài khao khát các sản phẩm thay thế, bền vững hơn, cũng như tại các sân bay và cửa hàng lưu niệm.
Đại dịch đã cắt giảm hoạt động bán lẻ tại chỗ, HeySTARTIC đã điều chỉnh chiến lược của mình và bắt đầu phát triển khía cạnh B2C của doanh nghiệp, thiết lập hoạt động bán hàng trực tuyến thông qua thị trường của mình, chẳng hạn như Tokopedia và Shopee và tài khoản Instagram, @heySTARTIC .
Doanh nghiệp xã hội có thương hiệu mạnh về đạo đức
Hiện lần lượt 30 và 37 tuổi, Vania và Agnes tự hào là người lãnh đạo một doanh nghiệp xã hội. Vania cho biết bền vững về mặt tài chính là rất quan trọng, đồng thời cho biết thêm rằng tham vọng đạt được các sứ mệnh xã hội không thể làm lu mờ nhu cầu thực tế của một doanh nghiệp. Khi bắt đầu hành trình hoạt động vì môi trường, mục tiêu chính của hai chị em là giáo dục mọi người có lối sống thân thiện với môi trường nhưng thực tế là người tiêu dùng cần lời giải thích hơn là những cách bán hàng khó nghe. “Đó là một bài học kinh nghiệm cho tôi, cũng như học cách giao tiếp bằng sự đồng cảm, thấu hiểu thị trường và có sự kết hợp giữa chủ nghĩa lý tưởng và chủ nghĩa thực dụng.”
Với một thương hiệu đã đăng ký, Sở hữu trí tuệ rất quan trọng đối với HeySTARTIC, theo Vania. “Nó cho chúng tôi sức mạnh để giới thiệu không chỉ chúng tôi là ai mà còn cả các sản phẩm”. “Nó mang lại cho chúng tôi sự tín nhiệm.” “Niềm tin từ người tiêu dùng là rất quan trọng và IP là một trong những công cụ mà chúng tôi có thể sử dụng để chứng minh rằng sản phẩm của chúng tôi là nguyên bản và HeySTARTIC đại diện cho chúng tôi là ai và chúng tôi đại diện cho điều gì”.
Các cuộc thảo luận đang diễn ra với Bộ Kinh tế Sáng tạo để xem cách công ty có thể đăng ký các thiết kế của các sản phẩm thời trang phù hợp với đạo đức của mình.
Kết nối người sáng tạo thời trang và nhà sản xuất các sản phẩm bền vững
Đối với tương lai, Vania và Agnes đang có kế hoạch trở thành lực lượng huy động tiêu dùng có ý thức, kết nối những người sáng tạo và sản xuất sản phẩm và dịch vụ bền vững tại địa phương, để tạo ra một nền tảng nơi người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm thân thiện với môi trường. Hạn chế tiếp cận các sản phẩm đó là một hạn chế mà hai chị em đang có ý định tháo gỡ.
Bán hàng trực tuyến hiện chỉ giới hạn ở Indonesia để tập trung vào giáo dục hành động khí hậu. Nhưng Vania và Agnes đang xem xét thêm sản phẩm của họ trên một nền tảng bán lẻ quốc tế như Etsy. “Sự công nhận toàn cầu sẽ kích thích thị trường Indonesia, mặc dù sự cấp bách xung quanh các vấn đề môi trường đang mang lại nhiều đồng minh hơn so với đầu những năm 2000”, Vania mỉm cười lưu ý.
Các vấn đề xã hội về giới tính ở Indonesia
Vania đã trải qua rất nhiều khó khăn kể từ khi cô ấy bắt đầu cố gắng nâng cao nhận thức khi lên 12 tuổi “Mọi người sẽ nói với tôi – bạn chỉ là một đứa trẻ, hãy quay lại trường và học, bạn biết gì không?” cô ấy nhớ lại, “trong khi một số người khác chỉ đưa ra một ‘dịch vụ môi’ miễn phí là ‘bạn đang truyền cảm hứng!’ mà không thực sự có những hành động có ý nghĩa “. Khi lớn lên trở thành một doanh nhân, cô ấy phải đối mặt với một loại trở ngại khác, những người xung quanh nói rằng cô ấy nên có một cuộc sống “bình thường” và kết hôn. “Có vẻ như nó không bao giờ là đủ,” cô nói và nói thêm, “trong bối cảnh cá nhân, luôn có những người coi thường những gì chúng tôi đang làm.” Đó là một thách thức nhiều hơn là trong bối cảnh chuyên nghiệp, cô ấy nói,
Nguồn: WIPO