Một ý tưởng sáng tạo kết hợp với việc sử dụng tài sản trí tuệ (IP) một cách chiến lược đã đặt nền móng cho cơ hội kinh doanh thành công cho “người làm công ăn lương”, Mandy Haberman của Haberman Products Ltd. -ra mắt Haberman® Suckle Feeder . Bằng sáng chế bảo vệ các công nghệ tiên tiến của cô ấy khỏi bị bắt chước và tạo cơ hội cấp phép, trong khi các thiết kế hấp dẫn và thương hiệu thông minh góp phần khiến sản phẩm trở nên phổ biến với người tiêu dùng trên khắp thế giới.
Haberman trong nháy mắt
- Mandy Haberman đã tạo ra cốc Anywayup® để tránh rò rỉ bằng cốc tập cho trẻ mới biết đi
- Sau đó, cô ấy đã cho ra mắt Máy bú bình, cho phép bé bú bình theo “nhịp độ”
- Các dịch vụ sở hữu trí tuệ toàn cầu của WIPO đã cấp cho công ty ngày ưu tiên điền vào các thị trường mục tiêu của mình
- Chiến lược khai thác quyền sở hữu trí tuệ của công ty tạo ra doanh số bán hàng và ngăn chặn hành vi xâm phạm
Vào năm 1990, sau khi quan sát thấy một đứa trẻ mới biết đi làm đổ nước ép quả lý chua đen lên tấm thảm màu kem của bạn mình, Mandy Haberman đã được truyền cảm hứng để tìm ra giải pháp cho những chiếc cốc tập bị rò rỉ để ngăn những tai nạn như vậy xảy ra lần nữa. Điều này đã tạo ra “cốc Anywayup®,” “cốc sippy tiên tiến nhất, hoàn toàn không tràn” đầu tiên trên thế giới.
Tất cả những phát minh của tôi đều bắt đầu với việc xác định một vấn đề cần giải quyết.Mandy Haberman, Người sáng lập và Giám đốc Sáng tạo của Haberman Products Ltd.
Ban đầu, việc bán cốc Anywayup thông qua các điểm bán hàng lớn, chẳng hạn như siêu thị, rất khó khăn do họ miễn cưỡng giao dịch với công ty chỉ có một sản phẩm. Tuy nhiên, điều này không ngăn được bà Haberman và nhóm của bà sử dụng sự sáng tạo của mình để thuyết phục người mua chính của một chuỗi siêu thị lớn ở Anh nắm lấy cơ hội.
Nhóm đã quyết định cho người mua thấy sự khéo léo của sản phẩm bằng cách gửi cho cô ấy một cốc Anywayup chứa đầy nước ép lý chua đen và một ghi chú nêu rõ: “Nếu thứ này đến tay bạn mà không bị đổ, hãy gọi cho chúng tôi!” Nó không bị đổ. Sản phẩm đã lên kệ trong vòng vài tuần và doanh số bán hàng bắt đầu tăng vọt.
đổi mới thức ăn
Cốc Anywayup có một van độc đáo được đúc vào ống ngậm để đảm bảo rằng vòi tự động bịt kín giữa các ngụm, giúp chúng hoàn toàn không bị rò rỉ, ngay cả khi bị lắc mạnh hoặc úp ngược.
Thiết kế sáng tạo giúp loại bỏ tình trạng tràn ra ngoài bằng cách chỉ cho phép chất lỏng chảy ra khi trẻ bú hoặc nuốt. Các lợi ích khác bao gồm cải thiện khả năng phối hợp giữa tay và miệng và cơ hội học cách uống độc lập thông qua việc nhấm nháp thay vì ngấu nghiến.
Đưa cốc Anywayup ra thị trường là một thách thức và có nhiều trở ngại trong quá trình thực hiện. Nguyên mẫu của sản phẩm sáng tạo đã được đề nghị cấp phép cho 18 công ty liên quan đến sản xuất các sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh. Mặc dù phản ứng rất nhiệt tình, nhưng không có công ty nào sẵn sàng trả tiền để được cấp giấy phép.
Do đó, vào năm 1995, bà Haberman quyết định hợp tác với V&A Marketing Ltd., một công ty có trụ sở tại Wales chuyên tiếp thị các sản phẩm nhựa sáng tạo. Được hỗ trợ bởi một thương hiệu đáng tin cậy và ý tưởng hấp dẫn, chiếc cốc Anywayup bắt đầu được bán với số lượng chưa từng có, với tốc độ khoảng 60.000 chiếc mỗi tuần.
Tiếp nối thành công của cốc Anywayup, vào năm 2018, bà Haberman đã cho ra mắt Haberman Suckle Feeder, một giải pháp thay thế cho bé bú theo nhịp độ, chống béo phì để thay thế cho việc bú bình. Công nghệ của Máy cho bú giúp kiểm soát em bé, cho phép bú theo “nhịp độ” và ngăn chặn tình trạng ngốn ngấu. Núm vú cải tiến, luôn đầy ở mọi góc độ, hoạt động cùng với một hộp sữa để giải quyết tất cả các nguyên nhân phổ biến gây đau bụng và tạo điều kiện cho bé bú bằng hành động bú mẹ tự nhiên.
tài sản IP
Bà Haberman và chiếc cốc Anywayup đã đạt được thành công lớn trong 30 năm qua, với hơn 42 triệu sản phẩm sử dụng công nghệ được cấp bằng sáng chế của bà được bán ra trên toàn cầu mỗi năm. Tác động của bà đối với ngành điều dưỡng đã khiến bà được Nữ hoàng Elizabeth II của Vương quốc Anh công nhận là “Người tiên phong cho sự sống của quốc gia”.
IP đã là xương sống của công việc kinh doanh của tôi trong hơn 35 năm.Mandy Haberman, Người sáng lập và Giám đốc Sáng tạo của Haberman Products Ltd.
Theo bà Haberman, mô hình kinh doanh của công ty bắt đầu bằng việc phát triển IP, sau đó họ đưa sản phẩm đạt được ra thị trường. Thông qua sở hữu trí tuệ mạnh mẽ và khai thác chiến lược các quyền đó thông qua cấp phép, bà Haberman và các đối tác kinh doanh của mình có thể tạo ra doanh số bán hàng từ những người được cấp phép, những người có thể là đối thủ cạnh tranh. Theo ý kiến của cô, đây là một trong những lợi ích quan trọng nhất của IP.
Bằng sáng chế và cấp phép
Năm 1992, cô Haberman, một nhà thiết kế đồ họa được đào tạo, đã quyết định đăng ký bảo hộ cho nguyên mẫu đầu tiên của Anywayup Cup. Sau khi tiến hành tìm kiếm tình trạng kỹ thuật trước đó mà không tiết lộ bất kỳ điều gì liên quan đến phát minh của mình, cô ấy đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế với Văn phòng Sở hữu Trí tuệ Vương quốc Anh (UKIPO), được cấp vào năm 1996. Bằng sáng chế đã bảo vệ ý tưởng của cô ấy về chiếc cốc kiểm soát dòng chảy của chất lỏng thông qua một vòi được chế tạo đặc biệt.
Hiểu được sự cần thiết phải bảo vệ phát minh của mình tại các thị trường mục tiêu của mình, nhà phát minh đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế bổ sung, bao gồm cả Cục Sở hữu trí tuệ của Chính phủ Đặc khu Hành chính Hồng Kông (IPDHK) vào năm 1998 ( Số đăng ký IPDHK HK1007675 ) và đơn đăng ký quốc tế thông qua Bằng sáng chế của WIPO Hiệp ước hợp tác (PCT).
Việc bà Haberman sử dụng hệ thống PCT ( Ấn phẩm quốc tế số WO1993019718 ) đã cấp cho bà ngày nộp đơn ưu tiên dựa trên hồ sơ tạm thời của bà ở Vương quốc Anh và cho phép bà chỉ định nhiều quốc gia, chẳng hạn như Văn phòng Bằng sáng chế Châu Âu, Nhật Bản và Hoa Kỳ of America (Mỹ), thông qua một ứng dụng duy nhất.
Năm 1996, một công ty Hoa Kỳ đã ký thỏa thuận cấp phép độc quyền của Hoa Kỳ để sản xuất và bán sản phẩm dưới nhãn hiệu Tumble Mates®. Hai năm sau, bà Haberman đã cấp phép công nghệ của mình cho một trong những đối tác kinh doanh đầu tiên của bà, V&A Marketing Ltd. Những giấy phép đó sau đó trở thành không độc quyền và các giấy phép khác đã được cấp ở Anh, Châu Âu và Hoa Kỳ.
Đối với Bộ cấp liệu Suckle, nó cũng đã được cấp bằng sáng chế ở tất cả các thị trường quan trọng thông qua PCT, với hơn 120 quốc gia được chỉ định và bốn văn phòng sở hữu trí tuệ khu vực, sau khi nộp hồ sơ ban đầu cho UKIPO vào năm 2007. Cô dự định sử dụng bằng sáng chế của mình một cách chiến lược thông qua việc cấp phép ngoài bán hàng trực tiếp. Công ty đã đàm phán các thỏa thuận cấp phép ở một số quốc gia Đông Âu với Châu Á và Hoa Kỳ tiếp theo trong chương trình nghị sự.
Thương hiệu và thiết kế
Phấn khởi trước thành công thương mại của sản phẩm và hiểu được tầm quan trọng của thiết kế, bà Haberman đã thuê nhà thiết kế Sebastian Conran để sản xuất một loạt cốc mới được thiết kế lại với màu trong mờ.
Bạn có thể sở hữu công nghệ tuyệt vời nhất thế giới nhưng trừ khi nó lọt vào mắt xanh của người tiêu dùng, nếu không họ sẽ không lấy nó ra khỏi kệ.Mandy Haberman, Người sáng lập và Giám đốc Sáng tạo của Haberman Products Ltd.
Những chiếc cốc kiểu dáng mới này đã tạo ra tác động lớn đến thị trường và thiết lập một chuẩn mực cho thiết kế trong ngành. Thiết kế của họ ban đầu được bảo vệ bởi quyền thiết kế chưa đăng ký ở Vương quốc Anh, mặc dù một số chiếc cốc Anywayup sẽ trở thành thiết kế mang tính biểu tượng. Ngoài ra, hình dạng của cốc đã được đăng ký vào năm 2002 với EUIPO dưới dạng nhãn hiệu hình dạng 3D theo Nice lớp 10 (bình sữa, cốc và bình uống) và 21 (chai; cốc; bình uống).
Quyết tâm bảo vệ thương hiệu của mình thông qua đăng ký nhãn hiệu, bà Haberman đã nộp đơn lên Văn phòng Sở hữu Trí tuệ Liên minh Châu Âu (EUIPO) cho nhãn hiệu chữ “Dù sao đi nữa” ( Số đăng ký EUIPO 000318246 ) cũng như nhãn hiệu tượng hình đã được đăng ký vào năm 1998 và 2013, tương ứng.
Đối với “Haberman”, bà Haberman lần đầu tiên đăng ký nhãn hiệu từ vào năm 1996 tại Hoa Kỳ theo hạng Nice 10 (thiết bị y tế) cho Bình sữa Haberman nguyên bản, một loại bình và núm vú được thiết kế cho các nhu cầu cho ăn đặc biệt, đã được các chuyên gia y tế chứng thực trên khắp thế giới.
Hai năm sau, nhãn hiệu đã được đăng ký tại Thụy Sĩ và trong đơn đăng ký của mình, bà Haberman đã quyết định sử dụng Hệ thống Madrid của WIPO để đăng ký nhãn hiệu quốc tế (Hệ thống Madrid) – một hệ thống quốc tế để đăng ký nhãn hiệu thông qua một ứng dụng duy nhất – để chỉ định thêm Đức và Pháp ( Nhãn hiệu quốc tế số 0692331 ). Một trong những lợi ích lớn nhất của việc sử dụng Hệ thống Madrid là ngày nộp đơn ưu tiên dựa trên đơn ban đầu được nộp cho văn phòng quốc gia hoặc khu vực, trong trường hợp này là Viện Sở hữu trí tuệ Liên bang Thụy Sĩ.
Năm 2005, bà Haberman đã đăng ký nhãn hiệu với EUIPO ( Số đăng ký EUIPO 003869708 ), tăng số lượng Phân loại Nice lên năm nhóm bổ sung liên quan đến trẻ sơ sinh và dụng cụ liên quan đến cho ăn, để phù hợp với dòng sản phẩm đang mở rộng của bà. Các lớp tương tự đã được sử dụng khi điền vào một nhãn hiệu quốc tế khác thông qua Hệ thống Madrid với EUIPO, chỉ định Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa (Trung Quốc) vào năm 2015 ( Nhãn hiệu Quốc tế số 1269160 ).
Xây dựng lòng tin của người tiêu dùng đối với một thương hiệu có thể mất thời gian, nhưng bà Haberman đã tận dụng các tùy chọn bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ để đảm bảo rằng tất cả các thị trường quan trọng đều được bao phủ khi bà mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Việc cô ấy đăng ký nhãn hiệu cho “Haberman” ở nhiều khu vực pháp lý cho phép phát triển nhãn hiệu hơn nữa. Ví dụ, bà Haberman và nhóm của bà đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu tượng trưng “Haberman Phát minh ra những cách tốt hơn” trong sáu hạng Nice với EUIPO, đã được đăng ký vào năm 2013.
Xử lý sản phẩm sao chép
Như thường lệ, thành công thương mại kéo theo hàng nhái và sản phẩm nổi tiếng nhất của bà Haberman, cốc Anywayup, có nguy cơ trở thành nạn nhân của chính thành công đó.
Chỉ 18 tháng sau khi sản phẩm được tung ra thị trường, bà Haberman phát hiện ra rằng một trong những công ty của Anh mà bà tiếp cận ban đầu để xin cấp phép đang sản xuất một sản phẩm rất giống với cốc Anywayup.
Bất chấp rủi ro tài chính cá nhân, bà Haberman và người được cấp phép của bà, V&A Marketing Ltd., đã quyết định kiện công ty vi phạm và đã thắng. Một lệnh ngăn chặn việc vi phạm thêm bằng sáng chế đã được ban hành và kháng cáo đã bị hủy bỏ ngay sau đó, như một phần của thỏa thuận ngoài tòa án.
Thỏa thuận đạt được cho thấy bên vi phạm phải trả chi phí và thiệt hại cho bà Haberman và đối tác cấp phép của bà. “Bởi vì tôi có bằng sáng chế nên tôi có thể ra tòa, bảo vệ ý tưởng của mình, thực thi các quyền bằng sáng chế của mình và điều đó có nghĩa là tôi giữ được thế độc quyền của mình trên thị trường. Điều này đã giúp tôi kiếm được rất nhiều tiền; nếu tôi không có bằng sáng chế, tôi sẽ không làm được gì cả”, bà Haberman giải thích.
Sau đó, bà Haberman đã khởi xướng các thủ tục pháp lý khác để bảo vệ tài sản sở hữu trí tuệ của mình ở Châu Âu và Hoa Kỳ, nơi các bằng sáng chế của bà đã được xác nhận giá trị pháp lý. Cô ấy giải thích: “Do các bằng sáng chế tại Hoa Kỳ của tôi được tuyên bố là hợp lệ trước tòa, nên các công ty khác đã yêu cầu giấy phép, cô ấy giải thích,
Nhìn chung, về mặt tài chính, việc thực thi các quyền của mình hóa ra rất đáng giá đối với tôi.Mandy Haberman, Người sáng lập và Giám đốc Sáng tạo của Haberman Products Ltd.
Thương mại hóa một ý tưởng thông qua việc sử dụng IP một cách thông minh
Nhà phát minh đã giành được nhiều giải thưởng cho công nghệ đột phá của mình, bao gồm giải thưởng Nhà phát minh nữ của năm của Anh năm 2000, Huy chương vàng tại Salon International des Inventions ở Geneva, Giải thưởng Hiệu quả Thiết kế của Hiệp hội Doanh nghiệp Thiết kế cho hạng mục Đổi mới và Giải thưởng Sáng tạo của Anh. Giải thưởng của Liên đoàn Nhựa cho việc sử dụng nhựa một cách sáng tạo.
Hiện nay, bà Haberman là một doanh nhân thành đạt và đã đóng vai trò tích cực trong việc hoạch định chính sách với tư cách là Giám đốc không điều hành được bổ nhiệm của Ban chỉ đạo UKIPO về các vấn đề sở hữu trí tuệ. Cô ấy cũng là Thành viên sáng lập và Người tự do của Hiệp hội Doanh nhân và dành phần lớn thời gian có sẵn của mình để đưa ra định hướng, giúp đỡ và khuyến khích những nhà phát minh tương lai.
Nguồn: WIPO