Tiểu sử
José Vidal Martina là bằng chứng sống cho thấy đổi mới không chỉ là lĩnh vực của các tập đoàn lớn hay các nước phát triển. Từ xưởng của mình ở Lima, Peru, nhà phát minh và doanh nhân đã thành công trong việc giải quyết một vấn đề kỹ thuật đã gây khó khăn cho một số lĩnh vực sản xuất trong nhiều năm, bao gồm cả thợ lắp kính, thợ thủ công và thợ xây dựng.
Ông đã phát minh ra thiết bị khoan lỗ trên vật liệu gốm và thủy tinh. Mũi khoan trở nên phổ biến vì nó có chi phí thấp, dễ sử dụng và có thể tạo ra các lỗ mà không làm nứt hoặc sứt mẻ thủy tinh hoặc gốm.
Sự phát minh
Ông Vidal đã dành nhiều năm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh đá bán quý khi ông bắt đầu phát triển các mũi khoan kim cương nhỏ để tạo lỗ trên các mảnh mà ông đã tạo ra bằng đá của mình. Trước đó, anh ấy và nhiều người như anh ấy phải dựa vào máy siêu âm đắt tiền. Vì không có phương pháp hoặc thiết bị kinh tế nào để tạo lỗ hoặc đục lỗ trên các vật liệu như thủy tinh, đá cẩm thạch, gốm sứ, đá granit và đá bán quý nên ông nhận ra rằng có một thị trường khổng lồ tồn tại cho một giải pháp như vậy. Máy móc đương đại đắt tiền, khó sử dụng và không thực tế đối với những người thợ thủ công độc lập như anh.
Chiếc mũi khoan đầu tiên của ông Vidal, được làm bằng kim cương, cũng không phù hợp với túi tiền của những người dùng thông thường, vì vậy ông bắt đầu tìm kiếm các giải pháp thay thế. Ý định của ông là phát triển một mũi khoan:
- có thể được sử dụng trong máy khoan điện tiêu chuẩn;
- không yêu cầu chất bôi trơn đặc biệt;
- có thể được sử dụng trên công trường cách xa cửa hàng hoặc nhà máy của người dùng;
- tạo thành một lỗ nhẵn không cần đánh bóng sau khi khoan; và
- là chi phí hiệu quả.
Dựa trên kiến thức và kinh nghiệm thu thập được từ việc kiểm tra tất cả các hệ thống đục lỗ hiện có, ông nhận ra rằng mũi khoan dự định có thể được chế tạo bằng cách sử dụng một hình trụ rỗng có vật liệu mài mòn bên trong. Ông đã thành công trong việc tạo ra một mũi khoan có khả năng tạo ra các lỗ có kích thước khác nhau trong các vật liệu như thủy tinh, đá cẩm thạch và gốm sứ trong vòng chưa đầy một phút. Một trong những ưu điểm chính của bit JVM (José Vidal Martina) là nó có thể được gắn vào bất kỳ máy khoan thông thường nào, do đó có thể sử dụng được cho hàng triệu người không có điều kiện sử dụng thiết bị đắt tiền.
Quản lý IP và Bằng sáng chế
Khi được hỏi tại sao ông lại quan tâm đến việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ (IP), ông Vidal giải thích: “Tôi chẳng ích gì khi tạo ra một thứ gì đó mới nếu tôi không bảo vệ nó. Sẽ chỉ mất vài ngày để người khác sao chép sản phẩm của tôi, và sau đó công việc kinh doanh của tôi sẽ không còn ý nghĩa nữa. Rõ ràng là các công ty lớn sẽ có thể tạo ra các bit của tôi với chi phí thấp hơn, phân phối chúng tốt hơn và không để lại gì cho tôi.”
Với nhận thức này về cách thức hoạt động của doanh nghiệp, José Vidal quyết định rằng cơ hội duy nhất để đưa sản phẩm của mình ra thị trường và tận hưởng những lợi ích của thời gian và công sức đầu tư vào việc tạo ra sản phẩm mới là bảo vệ phát minh của mình bằng bằng sáng chế. “Nếu tôi không biết về sở hữu trí tuệ,” ông Vidal nói, “chắc chắn tôi đã không có ý định bán sản phẩm của mình; Tôi đã từ chức để giữ nó trong tình trạng khóa và chìa khóa trong xưởng, và kiếm tiền thông qua các dịch vụ cung cấp cho những người cần đục lỗ, đó là những gì tôi thực sự đã làm cho những người thợ lắp kính ”.
Ông Vidal thừa nhận rằng quá trình này không hề dễ dàng: “Tôi phải tự tìm hiểu cặn kẽ về cách thức hoạt động của hệ thống và không dễ để tìm được những người có kiến thức về cách thiết lập để một sản phẩm được bảo hộ quốc tế.” Ông Vidal nhận thấy rằng chi phí bảo hộ có thể rất cao nếu một người quyết định bảo hộ sáng chế ở nhiều quốc gia. Đối với ông, đó là một quyết định chiến lược và ông đã chọn bảo hộ sáng chế ở những quốc gia có triển vọng sản xuất và bán sản phẩm tốt nhất. Ông quyết định sử dụng hệ thống Hiệp ước Hợp tác Bằng sáng chế (PCT) để đơn xin cấp bằng sáng chế quốc tế của ông có hiệu lực ở một số quốc gia.
thương mại hóa
Mặc dù tiếp thị và quảng cáo một sản phẩm mới luôn khá khó khăn, nhưng ông Vidal chắc chắn rằng sẽ có sự quan tâm lớn đến sản phẩm của mình nếu ông có thể thể hiện nó đúng cách thông qua việc tham gia các hội chợ và triển lãm thương mại. Với sự bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, anh có thể tự tin trưng bày sáng chế tại các hội chợ thương mại quốc tế nhằm tìm kiếm các nhà phân phối để đưa nó ra thị trường mà không sợ bị mất vào tay bên thứ ba. Thiết bị của anh hiện được bán với giá chỉ hơn 8 đô la, không chỉ ở thị trường Peru mà còn ở một số quốc gia khác. Nó đang tạo ra lợi nhuận đáng kể cho những người xử lý phân phối của nó cũng như những người có thể mua nó và tiếp cận công nghệ.
cấp phép
Sự phổ biến của mũi khoan JVM đã khiến ông Vidal quyết định tăng cường sản xuất sản phẩm. Anh ấy nhận ra rằng xem xét phạm vi hoạt động hạn chế của công việc kinh doanh của riêng mình, chiến lược hiệu quả nhất đối với anh ấy là tìm các công ty khác có thể sản xuất mũi khoan theo thỏa thuận với anh ấy. Vì anh ta sở hữu bằng sáng chế, nên một thỏa thuận cấp phép như vậy sẽ tạo ra lợi ích tài chính cho anh ta. Theo đó, ông đã cấp phép cho một công ty khác sản xuất sản phẩm này ở một số quốc gia. Ông Vidal tiếp tục tìm kiếm các nhà phân phối chuyên biệt trong lĩnh vực xây dựng để đảm bảo rằng sản phẩm của ông được thương mại hóa trên toàn thế giới.
Nghiên cứu và phát triển
Do các bit JVM được sản xuất bởi một công ty khác nên ông Vidal có thể tập trung nghiên cứu các sản phẩm mới. Trong doanh nghiệp nhỏ chỉ có sáu nhân viên của mình, anh ấy tiếp tục tìm cách cải tiến sản phẩm của mình. Anh ấy chắc chắn rằng nhiều doanh nghiệp nhỏ sẽ đồng ý rằng các sản phẩm của anh ấy thiết thực hơn và ít tốn kém hơn so với các sản phẩm thay thế hiện có. Anh ấy đã phát triển một số sản phẩm mới và có ý định bảo vệ chúng thông qua bằng sáng chế.
kết quả kinh doanh
Hiệu quả chi phí và sự tiện lợi của các mũi khoan JVM đã mang lại thành công kinh doanh đáng kể cho ông Vidal. Bằng sáng chế cho phép anh ta trực tiếp thương mại hóa sản phẩm cũng như kiếm được tiền bản quyền từ việc cấp phép phát minh.
Thành công dựa trên bảo vệ IP và cấp phép
Lợi ích của bất kỳ phát minh nào phụ thuộc vào việc sử dụng đúng cách của nó. Thay vì khóa phát minh của mình vì lo ngại người khác sao chép sản phẩm của mình, thành công của ông Vidal dựa trên quyết định thông minh của ông là tìm kiếm sự bảo hộ cho phát minh của mình thông qua đăng ký bằng sáng chế và sau đó tạo ra lợi nhuận từ phát minh đó thông qua cấp phép.
Nguồn: WIPO