Radix Guitars, Indonesia

Trong thế giới guitar điện, việc duy trì sự kết hợp giữa xây dựng thương hiệu và tài trợ có thể tạo nên hoặc phá vỡ một công ty ( Stealing Share , 2016). Ngay cả khi bạn không phải là nghệ sĩ guitar, một số công ty guitar lớn nhất thế giới đã hợp nhất thành công thương hiệu và quan hệ đối tác để trở nên nổi tiếng đến mức bạn có thể đã nghe nói về họ ( Huffington Post , 2016 ) . Fender  và  Gibson  là một số ví dụ về các công ty  giới thiệu các nghệ sĩ  sử dụng đàn ghi-ta của họ hoặc  hợp tác với một nghệ sĩ để tạo ra những cây đàn ghi-ta độc đáo củng cố tên tuổi và sản phẩm được tôn trọng của họ.

Giống như ở nhiều quốc gia khác, ở Indonesia không dễ để cạnh tranh với những thương hiệu nổi tiếng như vậy. Ông Toein Bernadhie, người sáng lập Radix Guitars, cho biết: “Lúc đầu, tôi chắc rằng nhiều người nghĩ rằng tôi thật điên rồ khi chế tạo và thiết kế đàn guitar cho thị trường Indonesia, nơi bao gồm những người tiêu dùng chủ yếu tập trung vào các thương hiệu nhập khẩu. với WIPO.

“Tôi xây dựng Radix Guitars ở Indonesia vì tôi cảm thấy có nhu cầu và thị trường cho một thương hiệu Indonesia,” anh nói. Để đạt được mục tiêu này, doanh nhân đã quyết định phát triển quan hệ đối tác với các nhạc sĩ nổi tiếng. Ông Bernadhie giải thích rằng thành công của việc này phụ thuộc vào việc sử dụng chiến lược thương hiệu và hệ thống sở hữu trí tuệ. Ông nói: “Tất cả các khía cạnh kinh doanh của chúng tôi đều dựa trên sức mạnh tổng hợp của việc xây dựng thương hiệu và đăng ký IP của chúng tôi.

Sức mạnh tổng hợp này đã cho phép ông Bernadhie cung cấp một sản phẩm độc đáo: những cây đàn guitar do Indonesia sản xuất, chủ yếu được sản xuất thủ công, được thiết kế cùng với các nhạc sĩ nổi tiếng của Indonesia, những người cũng quảng bá thương hiệu Radix.

kiểu dáng

Như ông Bernadhie đã nhanh chóng chỉ ra, ngành kinh doanh ghi-ta điện không phải là mới. Công nghệ hiện đại để sản xuất hàng loạt đã có  hơn nửa thế kỷ , với các máy Điều khiển Số bằng Máy tính (CNC) (được sử dụng để chạm khắc gỗ chính xác, do máy tính điều khiển)  có sẵn . Sử dụng công nghệ này, ông Bernadhie đã quyết định áp dụng kinh nghiệm chế biến gỗ của mình để thiết kế, sản xuất và bán đàn guitar điện. Đây là phần dễ dàng – xây dựng một thương hiệu uy tín và đáng mơ ước trong một thị trường cạnh tranh do các công ty quốc tế nổi tiếng thống trị mới là thách thức thực sự.

Là một doanh nhân nhạy bén, ông Bernadhie cần phân biệt những cây đàn ghi-ta của mình với vô số những cây đàn ghi-ta nhập khẩu phổ biến ở thị trường Indonesia. Anh ấy đã tìm thấy nó bằng cách tạo ra những cây đàn guitar được thiết kế bởi các nghệ sĩ guitar chuyên nghiệp nổi tiếng trong nước, cho phép công ty của anh ấy mang đến cho người tiêu dùng Indonesia cơ hội không chỉ sở hữu cây đàn mà các nhạc sĩ yêu thích của họ sử dụng mà còn cả cây đàn do chính họ thiết kế.

Ông nói: “Thiết kế rất quan trọng đối với việc kinh doanh đàn guitar. “Tôi tin rằng đầu tiên mọi người chọn một cây đàn guitar dựa trên thiết kế, vì vậy chúng tôi làm việc rất cẩn thận và chặt chẽ với các nhạc sĩ để thiết kế những cây đàn guitar đáp ứng yêu cầu kỹ thuật và tầm nhìn của họ.” Theo ông Bernadhie, chiến lược này cho phép ông phát triển những cây đàn guitar đáp ứng yêu cầu chất lượng của các nhạc sĩ chuyên nghiệp, mang lại độ tin cậy cao và mang lại niềm tự hào cho các chuyên gia cũng như nghiệp dư khi sử dụng đàn guitar do Indonesia sản xuất.

Xây dựng thương hiệu và quan hệ đối tác

Ông Bernadhie háo hức phát triển công việc kinh doanh của mình và đến đầu những năm 2000, ông đã sản xuất đàn guitar nhưng thiếu một thương hiệu cạnh tranh.

Ông nói: “Cạnh tranh rất gay gắt trên thị trường đàn guitar Indonesia. “Thật khó để giới thiệu một cây đàn do Indonesia sản xuất trong một thị trường bị thống trị bởi các thương hiệu nhập khẩu. Tôi nhận ra rằng nếu tôi muốn cạnh tranh, tôi không chỉ cần những thiết kế độc đáo mà còn cần một thương hiệu mạnh, nghe hay, dễ nhớ và có thể truyền tải hình ảnh của công ty tôi.” Anh ấy giải thích rằng làm như vậy sẽ giúp anh ấy có được thứ mà anh ấy tin là không thể thiếu trong thành công của mình: quan hệ đối tác với các nhạc sĩ Indonesia chuyên nghiệp.

Ông Bernadhie đã quyết định chọn  Radix , cái tên được đặt theo một trong những cái tên của ông và đáp ứng tất cả các tiêu chí của ông: dễ nói và dễ nhớ, nghe hay và truyền tải nguồn gốc Indonesia của công ty. Anh ấy đặt cược rằng thương hiệu của mình và thông điệp đằng sau nó sẽ giúp anh ấy thúc đẩy mối quan hệ với các nhạc sĩ Indonesia.

Sự đánh cược của anh ấy đã được đền đáp và anh ấy đã sớm hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng của Indonesia để thiết kế và bán những cây đàn guitar phù hợp nhất với sở thích và phong cách chơi của họ. Cách tiếp cận này tỏ ra phổ biến với người tiêu dùng vì họ có thể sở hữu một mẫu đàn ghi-ta được thiết kế và sử dụng bởi nghệ sĩ ghi-ta người Indonesia mà họ yêu thích.

“Chúng tôi cộng tác và hợp tác với các nghệ sĩ guitar nổi tiếng của Indonesia để thiết kế và tạo ra những cây đàn guitar đặc trưng của nghệ sĩ. Chúng tôi tin rằng cách tiếp cận này sẽ giúp chúng tôi có được chỗ đứng vững chắc tại thị trường Indonesia,” ông Bernadhie cho biết. “Chúng tôi đã chọn những nghệ sĩ giỏi nhất trong lĩnh vực của họ (chẳng hạn như Andre Tiranda của  Siksa Kubur , Eet Sjahranie của  EDANE , Edwin Marshall Sharif của  Cokelat và Rama Satria Clapproth của  Rama and the Electric Mojos ) và điều này đã có hiệu quả tiếp thị tích cực kết quả. Ví dụ: những nghệ sĩ này sử dụng đàn guitar của chúng tôi tại các buổi hòa nhạc lớn ở Indonesia, chứng minh chất lượng đàn guitar của chúng tôi và khiến chúng trở nên hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng.”

nhãn hiệu

Đăng ký nhãn hiệu đi đôi với việc sử dụng nhãn hiệu của Radix. Như ông Bernadhie đã nói, “trong loại hình kinh doanh này, việc đăng ký nhãn hiệu đặc biệt quan trọng bởi vì trừ khi bạn có nhãn hiệu, bạn không thể yêu cầu hoặc bảo vệ nhãn hiệu của mình.”

Ông Bernadhie tin rằng công ty của ông đã đạt được mức độ thành công như hiện nay là nhờ vào  việc đăng ký thương hiệu của ông . “Những cây đàn guitar của chúng tôi được sản xuất tại Indonesia và tôi tin rằng người Indonesia có thể sản xuất đàn guitar tốt như các công ty lớn của nước ngoài. Nhưng chúng ta cần truyền tải điều này đến người tiêu dùng. Đăng ký nhãn hiệu giúp chúng tôi đạt được điều này bằng cách hợp pháp hóa và bảo vệ thương hiệu của chúng tôi.”

Theo ông Bernadhie, việc hợp pháp hóa thương hiệu của ông thông qua nhãn hiệu giúp khách hàng, nhạc sĩ chuyên nghiệp và đối thủ cạnh tranh của ông coi trọng ông. Cùng với chiến lược xây dựng thương hiệu của mình, các nhãn hiệu cuối cùng đã giúp Radix cạnh tranh với các công ty đa quốc gia lớn hơn nhiều và cung cấp những cây đàn guitar do Indonesia sản xuất đáp ứng nhu cầu của người chơi guitar chuyên nghiệp và người tiêu dùng.

Thương mại hóa và kết quả kinh doanh

“Chúng tôi chưa bao giờ đặt mục tiêu sản xuất hàng loạt guitar với số lượng lớn. Đây là điều mà các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đã và đang làm. Thay vào đó, chúng tôi đặt mục tiêu kết nối trực tiếp với khách hàng của mình thông qua việc cung cấp những cây đàn guitar có thiết kế độc đáo được bán trên thị trường dưới một thương hiệu vững chắc của Indonesia,” ông Bernadhie cho biết. Theo công ty, phương pháp này giúp họ sản xuất khoảng 200 cây đàn guitar mỗi tháng với nhiều kiểu dáng khác nhau.

Đàn guitar Radix cũng được bán ra quốc tế thông qua quan hệ đối tác với nhiều đại lý ở các quốc gia như Hoa Kỳ, Nhật Bản, Thụy Điển, Hà Lan và Hàn Quốc. Khi nó mở rộng, công ty nhận thấy tầm quan trọng liên tục của hệ thống IP. Ông Bernadhie cho biết: “Chúng tôi dự định đăng ký nhãn hiệu của mình ở nước ngoài vì chúng tôi muốn mở rộng thị trường ra quốc tế.

Mặc dù số lượng sản xuất tổng thể không thể cạnh tranh với các công ty lớn hơn, Radix đã phát triển một công ty thích hợp thành công thông qua mô hình kinh doanh dựa trên thương hiệu, nhãn hiệu và quan hệ đối tác với các nghệ sĩ ghi-ta để phát triển dòng ghi-ta phổ biến, nổi tiếng của Indonesia. Ông Bernadhie nói: “Tôi rất tự hào về Radix vì ngày nay nó đã trở thành một trong những cây đàn guitar hàng đầu của nhiều nhạc sĩ Indonesia nổi tiếng nhất.

Nắm bắt một thương hiệu Indonesia

Ông Bernadhie cho rằng dù sáng tạo đến đâu thì chỉ một thiết kế thôi là chưa đủ. Ông nói: “Việc phát triển một thương hiệu tạo được niềm tin cao đối với người tiêu dùng và các chuyên gia thông qua sự khéo léo, độ bền và tính linh hoạt, cùng với việc sử dụng hệ thống IP, sẽ mang lại cơ hội thành công cao hơn nhiều”.

Trong trường hợp của Radix, cách tiếp cận này đã phục vụ tốt cho công ty trong việc xây dựng cơ sở khách hàng vững chắc và gia đình tài trợ ủng hộ thương hiệu Radix. Như ông Bernadhie giải thích, “các nhà tài trợ và khách hàng của chúng tôi rất tin tưởng vào thương hiệu của chúng tôi và cảm thấy Radix không chỉ là thương hiệu của công ty mà còn là thương hiệu của họ.”

Nguồn: WIPO