Từ cá hồi và trái cây đến rượu vang và khoáng sản, sự phong phú của các nguồn tài nguyên thiên nhiên mà Chile tận hưởng đã đóng góp lâu dài vào tăng trưởng kinh tế của đất nước.

Ở vùng Araucanía, miền trung nam, một ngành nông nghiệp lành mạnh đã giúp Chile trở thành nhà sản xuất lupin (một loại ngũ cốc được trồng để làm đậu bổ dưỡng) lớn thứ ba trên thế giới, chỉ sau Úc và Đức.

Hạt lupin được sản xuất phổ biến nhất ở Chile là hạt lupin trắng, có hàm lượng protein và dầu cao hơn nhiều loại hạt lupin khác. Việc trồng cây lupin trắng đặc biệt quan trọng ở Chile vì nó không chỉ được dùng làm thực phẩm cho con người mà còn là nguồn cung cấp thức ăn chính cho động vật và thủy sản.

Rất lâu trước khi Chile đạt được thành công với tư cách là một nhà xuất khẩu ngũ cốc quốc tế quan trọng, nhà di truyền học sinh học Erik Von Baer đã nhìn thấy cơ hội về tài nguyên thiên nhiên và khí hậu của vùng Araucanía quê hương ông. Vào tháng 3 năm 1956, với sự hỗ trợ của 10 nông dân trong vùng, ông thành lập Baer Seeds (Baer), một công ty di truyền chuyên nghiên cứu và phát triển các giống cây trồng mới cho nông dân địa phương. Được hình thành từ những bước khởi đầu khiêm tốn, Baer đã nhận được sự hỗ trợ tài chính từ nông dân địa phương và lần lượt cung cấp cho họ những giống cây trồng mang lại năng suất cao nhất trong môi trường của khu vực. Cách tiếp cận này tỏ ra rất sinh lợi cho người nông dân và Baer, ​​công ty đã trở thành một trong những nhà phát triển hàng đầu về các loại hạt giống mới ở Chile.

Nghiên cứu và phát triển

Với sự hỗ trợ tài chính của nông dân, Baer đã khởi động sáng kiến ​​nghiên cứu và phát triển (R&D) để lai tạo và sản xuất hạt giống mang lại lợi ích tối đa cho những nông dân đầu tư vào công ty. Công việc R & D ban đầu tập trung vào việc đưa vào một loạt các loại cây nông nghiệp không quen thuộc và thử nghiệm chúng để xem chúng sẽ phát triển như thế nào trong môi trường của khu vực, nơi có nhiều rừng rụng lá và đồng bằng rộng lớn, hoàn hảo cho canh tác nông nghiệp. Baer đã mua lại một cánh đồng mà công ty chỉ sử dụng cho mục đích thử nghiệm, và một khi nó trồng trọt thành công, công ty sẽ cung cấp cây trồng cho nông dân địa phương để trồng thử nghiệm. Những người nông dân sẽ báo cáo lại cho Baer về sự thành công hay thất bại của mỗi vụ mùa, điều này giúp Baer xác định hướng hành động tiếp theo cho R&D của mình. Vì những thử nghiệm và thử nghiệm này, nhiều loại cây trồng mới đã được giới thiệu cho nông dân, họ nhanh chóng tìm được nguồn thực phẩm và thu nhập mới. Một trong những sản phẩm nông nghiệp quan trọng nhất mà Baer giới thiệu đến khu vực trong những ngày đầu tiên này là giống cây cải dầu (Brassica Napus) của Thụy Điển, một loài thực vật có hoa màu vàng tươi được sử dụng để sản xuất dầu (chẳng hạn như dầu hạt cải) và nhiên liệu sinh học. trở thành cây trồng có dầu hàng đầu của Chile.

Những thành công ban đầu về R&D của Baer đã mang lại một khía cạnh quan trọng khác cho công việc của công ty. Trong khi tiếp tục đưa các loại cây trồng mới vào khu vực, vào giữa những năm 1960, họ bắt đầu nghiên cứu nghiêm túc để phát triển các giống cây trồng mới được thiết kế đặc biệt để có năng suất cao nhất ở vùng Araucanía. Năm 1967, Baer tung ra giống lúa mì biến đổi gen đầu tiên – Baer Intermediate – và nó nhanh chóng trở thành giống lúa được gieo rộng rãi nhất ở Chile. Năm sau, Baer khởi động một chương trình R & D chuyên sâu về một loại lupin trắng mới (lupines albus). Mục tiêu ban đầu là phát triển một giống lupin trắng mới có thể được sử dụng làm cây thức ăn gia súc (một loại cây chỉ được gia súc tiêu thụ trên đồng ruộng) ở các vùng lạnh hơn ở miền nam Chile. Khi Baer thực hiện nhiều nỗ lực khác nhau trong việc lai tạo nó với các loại cây trồng khác như đậu nành, công ty phát hiện ra rằng họ có thể phát triển một giống cây trồng mới có thể gieo trong môi trường lạnh và cũng duy trì hàm lượng protein và dầu cao, làm cho nó thích hợp cho người và động vật. sử dụng.

Với giống mới này trong tay, Baer đã khởi động Chương trình Vườn ươm Mùa đông, trong đó nó cung cấp cho nông dân giống cây lupin trắng mới, cứng cáp này. Nông dân ở vùng Araucanía nhanh chóng phát hiện ra rằng họ có thể thu hoạch hai vụ một năm từ giống mới và những nông dân tham gia ở các khu vực phía nam của đất nước có thể thu hoạch một loại cây trồng mà trước đây không thể trồng được. Thông qua sự thành công của Chương trình Vườn ươm Mùa Đông, giống cây lupin trắng mới của Baer đã được chứng minh là vô cùng phổ biến, và vào đầu những năm 1970, nó đã thay thế Baer Intermediate trở thành loài cây trồng quan trọng nhất của công ty, cũng đóng góp đáng kể vào sự phát triển của ngành nông nghiệp Chile .

Dựa trên thành công của Chương trình Vườn ươm Mùa đông, Baer tiếp tục khởi động các chương trình tương tự với nhiều giống cây trồng mới, phân bón, hóa chất nông nghiệp và các loại cây khác đã được nhập khẩu và thiết kế để thích nghi với điều kiện khí hậu của Chile. Baer dựa trên nhiều thập kỷ kinh nghiệm và bí quyết của mình để cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và hỗ trợ nông dân cũng như các công ty hạt giống khác tham gia vào các chương trình của mình. Chiến lược triển khai những phát triển mới thông qua các chương trình thử nghiệm này đã trở thành một phần rất quan trọng trong các mục tiêu R&D bao trùm của công ty, vì nó đưa các giống cây trồng mới ra khỏi các cánh đồng thử nghiệm của Baer và đưa vào các tình huống canh tác thực tế. Nó đã được chứng minh là một phần thành công và không thể thiếu trong các hoạt động tổng thể của Baer, ​​vì nó thúc đẩy quá trình phát triển các giống cây trồng mới, đảm bảo chất lượng và nhanh chóng đưa các loại cây trồng mới và các sản phẩm kết quả ra thị trường.

Baer tiếp tục công việc R & D của mình để phát triển các giống cây trồng mới và thành công trong tất cả các loại cây nông nghiệp quan trọng, chẳng hạn như ngũ cốc, hạt cải dầu và cây làm thức ăn gia súc. Những thành công trong nghiên cứu và phát triển của công ty cũng đã thu hút được sự chú ý đáng kể từ các công ty hạt giống, phân bón và hóa chất đa quốc gia. Do đó, nó đã trở thành đối tác được lựa chọn để nghiên cứu và phát triển và thử nghiệm khi các công ty này muốn xuất khẩu hoặc phát triển một sản phẩm mới cho thị trường Chile. Với các phòng thí nghiệm hiện đại, cơ sở làm sạch hạt giống và ba trang trại nghiên cứu với diện tích hơn 1.000 ha, Baer có đủ chuyên môn và cơ sở hạ tầng để đáp ứng các mục tiêu R&D nội bộ cũng như các mục tiêu R&D của khách hàng.

Thương mại hóa

Sau bốn năm R & D, Baer cuối cùng đã sẵn sàng đưa sản phẩm của mình ra thị trường. Năm 1960, những người nông dân đầu tư vào công ty đã thành lập Hợp tác xã Saprosem (Hợp tác xã), hợp tác với Baer và các nhà tạo giống cây trồng khác để sản xuất và tiếp thị các giống cây trồng mới phát triển, phân bón và hóa chất nông nghiệp khác. Với sự thành công của Baer’s R&D làm xương sống, hợp tác xã nhanh chóng phát triển thành công ty sản xuất hạt giống lớn nhất Chile, với phần lớn các hoạt động phân phối do National Seeds Firm (NSF) thuộc sở hữu nhà nước đảm nhiệm. Sau khi NSF được tư nhân hóa, nhiều sự kiện khác nhau đã dẫn đến việc giải thể Hợp tác xã vào năm 1981, điều này đã ảnh hưởng đến việc thương mại hóa các sản phẩm của Baer. Một số thành viên giống hạt giống của Hợp tác xã đã thành lập Công ty TNHH Saprosem (Saprosem), một công ty mới được thành lập để nhân giống và tiếp thị hạt giống Baer. Đồng thời, Baer giới thiệu dây chuyền sản xuất của riêng mình và tập trung vào sản xuất những hạt giống không chỉ đã thành công và đã được kiểm chứng mà còn cả những hạt giống mới phát triển chưa có thị trường đảm bảo. Công ty cũng bắt đầu phát triển và đưa ra thị trường các loại hạt giống hữu cơ mới.

Đầu năm 2011, Baer tiếp tục sản xuất và tiếp thị các sản phẩm của riêng mình. Công ty đã phát triển nhiều loại hạt khác nhau của bảy loại hạt: yến mạch, barely, lupin, hạt cải dầu, quinoa, triticale và lúa mì. Nhiều loại trong số những giống này được sản xuất bằng Hệ thống sản xuất Clearfield, một công nghệ mới được phát triển bởi BASF, công ty hóa chất lớn nhất thế giới, sử dụng các kỹ thuật nhân giống cây trồng truyền thống, nâng cao để kiểm soát nhiều loại cỏ có vấn đề và cỏ dại lá rộng.

Quan hệ đối tác

Sáng kiến ​​sản xuất nội bộ mới – cũng như của Saprosem – tập trung chủ yếu vào các sản phẩm dùng trong trang trại (ví dụ: thức ăn chăn nuôi). Tuy nhiên, nhiều sản phẩm của Baer’s trước khi Hợp tác xã giải thể cũng chỉ dành cho nhu cầu tiêu dùng của con người và thị trường này đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình, Baer đã hợp tác với AVELUP Ltd. (AVELUP), một công ty Chile chuyên phát triển và tiếp thị các sản phẩm dinh dưỡng làm từ ngũ cốc hữu cơ cho con người. Làm việc với Baer, ​​AVELUP thử nghiệm hạt giống và giống cây trồng mới để thương mại hóa nhiều loại sản phẩm hữu cơ cho ngành công nghiệp thực phẩm trong nước. Công ty cũng xuất khẩu hạt giống Baer và các giống cây trồng (chẳng hạn như yến mạch trần và lupin trắng) và sử dụng chúng để phát triển và tiếp thị thức ăn chăn nuôi.

Mặc dù kinh nghiệm và chuyên môn của công ty mang lại lợi thế cho công ty khi xác định loại giống mới nào nên được phát triển, phần lớn các giống mới trên thực tế được tạo ra thông qua các mối quan hệ đối tác R&D khác nhau với các trung tâm chuyên ngành, trường đại học và các công ty tư nhân và nhà nước. Theo quan hệ đối tác này, các tổ chức có những mục tiêu chung – chẳng hạn như phát triển một loại lúa mì cứng hơn – và cung cấp cho Baer một loại mầm cụ thể (tập hợp các nguồn gen cho một sinh vật) cho mục đích đó. Sau đó, công ty sử dụng nguồn mầm này làm cơ sở để nghiên cứu và phát triển một giống mới theo nhu cầu của (các) tổ chức cung cấp. Sau khi nghiên cứu và phát triển và thử nghiệm, Baer cung cấp cho (các) tổ chức hỗ trợ kỹ thuật tạo thu nhập để sản xuất và tiếp thị các giống mới.

Thông qua các mối quan hệ đối tác này, Baer cũng thực hiện R & D liên quan đến thuốc diệt cỏ, thuốc diệt nấm, phân bón và chất điều chỉnh thực vật để có được các gói công nghệ và khuyến nghị cho các giống cây trồng khác nhau trong khu vực chúng được gieo hạt.

Nhượng quyền thương mại

Vì hạt giống và giống cây trồng mới do Baer phát triển mang lại cho nông dân lợi thế đáng kể trong việc trồng và thu hoạch cây trồng mới, công ty muốn mở rộng phạm vi thị trường càng nhiều càng tốt. Ngoài thương mại hóa nội bộ và dựa trên đối tác, Baer đã sử dụng đáng kể việc cấp phép trong suốt lịch sử của mình. Một trong những thỏa thuận cấp phép lớn sớm nhất và sinh lợi nhất là thỏa thuận phân phối với NSF, trong đó NSF trả phí cấp phép cho Baer để sử dụng các giống mới của công ty. Thỏa thuận này đã tạo ra nhiều thu nhập cần thiết để công ty tiếp tục các hoạt động R&D và các sáng kiến ​​cấp phép như vậy vẫn là trụ cột chính của công ty.

Các thỏa thuận cấp phép cũng không thể thiếu đối với các giống cây trồng và hạt giống mới được phát triển ngoài quan hệ đối tác (đại diện cho phần lớn công việc của công ty). Baer cấp giấy phép cho các đối tác của mình để phát triển, mang lại nguồn thu nhập ổn định mà công ty sử dụng để tiếp tục hoạt động R&D. Đề án này đã được chứng minh là rất thành công và nhiều thỏa thuận cấp phép không chỉ là nguồn thu nhập cho công ty mà còn cho phép các giống cây mới của công ty tiếp cận với nông dân khắp cả nước và đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển của ngành nông nghiệp Chile ngành công nghiệp.

Quản lý quyền sở hữu trí tuệ và sự vi phạm quyền sở hữu trí tuệ

Vì hơn 70% danh mục bán hàng của Baer tương ứng với các giống cây trồng mới của mình, nên việc sử dụng hệ thống sở hữu trí tuệ (IP) là điều cần thiết cho chiến lược cạnh tranh của công ty. Vì vậy, công ty tìm cách bảo vệ tất cả các giống cây trồng mới của mình. Baer đảm nhận hầu hết các hoạt động bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ – từ ứng dụng đến quản lý – nội bộ, đồng thời giữ lại cố vấn pháp lý để tư vấn chuyên môn khi thấy cần thiết.

Sự phổ biến của các giống cây trồng mới của Baer cũng không may làm phát sinh những kẻ bắt chước và vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. Mối quan tâm cụ thể là buôn bán hạt giống của công ty bất hợp pháp và không có giấy phép, đây là một vấn đề thường xuyên. Công ty đã đóng vai trò tích cực trong nỗ lực ngăn chặn hoạt động bất hợp pháp này và là thành viên của Ủy ban Người chăn nuôi của Hiệp hội các nhà sản xuất giống quốc gia (ANPROS) của Chile, tổ chức thúc đẩy quyền của người chăn nuôi và hoạt động để ngăn chặn buôn bán bất hợp pháp và các hình thức vi phạm quyền sở hữu trí tuệ khác. . Baer đã đóng một vai trò tích cực trong ANPROS đến nỗi chủ sở hữu và người quản lý Erick von Baer đã trở thành Giám đốc của tổ chức.

Giống cây trồng mới

Theo luật năm 1994 của Chile về bảo hộ các giống cây trồng mới, các nhà tạo giống được hưởng các quyền bảo hộ các loài cây trồng mới mà do chi phí kỹ thuật và tài chính cao, chúng phải được bảo vệ trong khuôn khổ pháp luật. Baer là người nhiệt tình sử dụng khung pháp lý này, và tính đến năm 2006 Baer đã bảo hộ hơn bảy mươi giống cây trồng thuộc tám loài khác nhau. Một số cột mốc cụ thể trong lịch sử của công ty bao gồm việc sử dụng hệ thống IP để đăng ký các giống mới như Victoria-Baer (1989), Rumbo-Baer (1995) và Typ Top-Baer (1999). Năm 2009, công ty đã phát triển một giống lupin mới – Pecosa-Baer – chống chịu được các bệnh nấm chính, chín đồng đều và cho năng suất hạt ngọt với hàm lượng protein cao.

Năm 2009, một dự thảo luật đã được đệ trình lên chính phủ Chile liên quan đến việc cải tạo nhà máy mới để đưa luật quốc gia phù hợp với các tiêu chuẩn UPOV-1991. Đầu năm 2011, dự thảo luật vẫn đang được xem xét. Có tính đến vi phạm quyền sở hữu trí tuệ mà Baer phải đối mặt, công ty là người đề xuất luật mới. Theo ông Erick von Baer, ​​nó không chỉ được thiết kế để mang lại doanh thu cho các nhà chăn nuôi để họ có thể tài trợ cho các dự án R&D tốn kém, “… mà còn để tiêu chuẩn hóa sản phẩm và tạo điều kiện thuận lợi cho việc truy xuất nguồn gốc trong chuỗi sản xuất.” Ông Baer lập luận rằng ngành công nghiệp thực phẩm hiện đại đòi hỏi các tiêu chuẩn và sản phẩm đồng nhất, và nếu Chile không thể cung cấp điều đó, nước này sẽ không bao giờ tăng cường sự hiện diện của mình với tư cách là một nhà sản xuất nông nghiệp lớn trên thế giới.

Nhãn hiệu

Để bảo vệ tên thương hiệu và do đó hình ảnh của nó, Baer là người sử dụng tích cực của hệ thống đăng ký nhãn hiệu ở Chile. Năm 1977, công ty đã đăng ký nhãn hiệu cho tên và logo của mình với Instituto Nacional de Proprietad Industrial de Chile (INAPI). Việc đăng ký đã được cập nhật vào năm 1987, 1997 và một lần nữa vào năm 2008.

Kết quả kinh doanh

Nhờ Baer phát triển thành công các giống cây trồng mới, quan hệ đối tác với các nhà tạo giống trong nước và quốc tế và sử dụng rộng rãi hệ thống IP, công ty đã trở thành một trong những nhà sản xuất hạt giống và trung tâm R&D hàng đầu của Chile. Nó đã có thể duy trì vị trí dẫn đầu thị trường với nhiều loài thực vật khác nhau, chẳng hạn như lúa mì, lúa mạch, yến mạch lupin, hạt quinoa, hạt cải dầu và thức ăn gia súc. Năm 2008, người sáng lập, chủ sở hữu và người quản lý Erick von Baer đã nhận được Giải thưởng Sáng tạo của Tạp chí Country Land cho việc phát triển Pecosa-Baer của công ty ông, một giống lúa mì mới kháng thuốc trừ sâu.

Hơn cả một hương vị quen thuộc

Từ những khởi đầu khiêm tốn, Baer đã sáng tạo và sử dụng thành công R&D, quan hệ đối tác và hệ thống sở hữu trí tuệ để đưa mình lên vị trí hàng đầu trong ngành nông nghiệp Chile. Từ việc giúp nông dân nông thôn tăng sinh kế cho đến thúc đẩy sự tăng trưởng của nền kinh tế, Baer đã sử dụng SHTT như một công cụ sản xuất để tạo ra tác động tích cực và lâu dài.

Nguồn: WIPO