Javara, Indonesia

Bao gồm hơn 17.000 hòn đảo, theo  Fauna & Flora International,  quần đảo Indonesia được hưởng một số đa dạng sinh học phong phú nhất trên thế giới. Với hơn 260 triệu dân, Indonesia là quốc gia lớn thứ tư thế giới về dân số ( Worldometers ) và là một trong những nhà xuất khẩu lớn nhất thế giới về các mặt hàng như than hơi và vàng ( OECD , 2015). Đất nước này đặc biệt giàu tài nguyên nông nghiệp bao gồm gạo, cà phê và ca cao ( Kopernik , 2016). Indonesia có hơn 55 triệu ha đất nông nghiệp sử dụng hơn 40 triệu người, cung cấp hàng hóa nông nghiệp cho tiêu dùng trong nước và xuất khẩu ( Ngân hàng Phát triển Châu Á  (ADB), 2015).

Bất chấp những nguồn lực này, năng suất trong ngành nông nghiệp vẫn thấp ( OECD , 2015), chủ yếu là do các hộ nông dân sản xuất nhỏ canh tác hơn 90% cây trồng của Indonesia ( McKinsey & Company , 2012). Những nông dân này cũng nằm trong số những người nghèo nhất của đất nước – cứ 5 người Indonesia thì có 3 người làm nông nghiệp để tự cung tự cấp và họ có khả năng sống dưới mức nghèo khổ cao gấp đôi so với những người làm việc trong các lĩnh vực khác (IFAD, 2015 ) . Nâng cao năng suất của nông dân sản xuất nhỏ có thể giúp họ gia tăng giá trị cho sản phẩm của mình, chuyển từ canh tác tự cung tự cấp sang canh tác như một hoạt động kinh doanh, điều này có thể cải thiện sinh kế của họ ( ADB , 2015).

Thiếu khả năng tiếp cận với công nghệ, phân bón và đào tạo ( Jakarta Post , 2017), cùng với nạn phá rừng ( The Economist , 2016) và những thách thức về hậu cần do địa hình của đất nước ( McKinsey & Company , 2012) là một số lý do khiến các hộ nông dân sản xuất nhỏ ở Indonesia không thể thoát nghèo. Một doanh nhân, bà Helianti Hilman, đã thành lập một công ty nhằm giúp các hộ nông dân sản xuất nhỏ vượt qua những vấn đề này với sự trợ giúp của hệ thống sở hữu trí tuệ (IP).

Nghiên cứu và phát triển

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng nhiều nông dân sản xuất nhỏ ở Indonesia đang rời bỏ việc canh tác các loại cây trồng truyền thống, chẳng hạn như ngũ cốc và gia vị, và chuyển sang các loại cây trồng có lợi hơn, chẳng hạn như cọ dầu và cao su ( Mongabay , 2016 ) . Theo bà Hilman, cuộc di cư này không chỉ gây hại cho môi trường do nạn phá rừng mà còn làm mất đi nhiều sản phẩm nông nghiệp truyền thống của Indonesia.

Khi bà Hilman quyết định thành lập  Javara , một doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) có trụ sở tại Jakarta, vào năm 2009, bà đã bắt đầu điều hành một công ty có lãi với hai mục tiêu: thứ nhất, cứu các sản phẩm nông nghiệp truyền thống của Indonesia như gạo, dầu dừa, muối thủ công và gia vị khỏi bị tuyệt chủng thông qua việc đưa chúng đến nhiều thị trường hơn; và thứ hai, giải quyết các vấn đề mà nông dân sản xuất nhỏ trong nước gặp phải bằng cách tăng thu nhập của họ. Bà Hilman cho biết trong một cuộc phỏng vấn với WIPO: “Cái tên Javara có nghĩa là nhà vô địch và chúng tôi chọn tên này vì chúng tôi muốn trở thành nhà vô địch cho các sản phẩm truyền thống ở Indonesia và của những người nông dân sản xuất nhỏ, giúp họ duy trì và cải thiện sinh kế ”  .

quan hệ đối tác

Cốt lõi của mô hình kinh doanh của Javara là quan hệ đối tác của công ty với các hộ nông dân sản xuất nhỏ ở Indonesia. Bà Hilman cho biết: “Trên khắp Indonesia, chúng tôi làm việc với hơn 50.000 nông dân. “Các sản phẩm của nông dân giúp duy trì đa dạng sinh học lương thực của Indonesia và Javara giúp duy trì và cải thiện sinh kế của họ.” Theo Javara, ngoài tỷ lệ phần trăm doanh thu theo thỏa thuận không được tiết lộ, nông dân còn nhận được một số lợi ích thông qua quan hệ đối tác với công ty, bao gồm bán sản phẩm của họ dưới một thương hiệu đã được công nhận (Javara); đào tạo và trang thiết bị mới về kỹ thuật canh tác bền vững; và sử dụng mạng lưới hậu cần của Javara, giúp nông dân tiếp cận thị trường mới. 

Một lợi ích hợp tác độc đáo khác là truy xuất nguồn gốc sản phẩm. “Thế mạnh của Javara là nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm, vì vậy chúng tôi đưa câu chuyện về những người nông dân của mình và sản phẩm của họ lên bao bì,” bà Hilman nói. Khả năng truy xuất nguồn gốc giúp một số nông dân xây dựng thương hiệu của riêng họ, đặc biệt đối với những người sử dụng kiến ​​thức truyền thống, chẳng hạn như muối biển từ các làng chài ở Amed, Bali hoặc hạt điều từ Đảo Đông Flores. Bà Hilman cho biết: “Nhiều sản phẩm của chúng tôi được gắn nhãn hiệu kép này, giúp những người nông dân như vậy trở thành doanh nhân kinh doanh thực phẩm.

Bà Hilman nói rằng nhờ những nỗ lực của họ mà các đối tác nông dân ngày càng trẻ hóa, giúp hạn chế sự mất mát của nông dân và các sản phẩm nông nghiệp truyền thống của Indonesia. “Khi tôi thành lập công ty, hầu hết các nông dân đối tác của chúng tôi đều trên 65 tuổi. Ngày nay, nhiều đối tác của chúng tôi ở độ tuổi 20,” cô nói.

Thương hiệu và xây dựng thương hiệu

Đối với Javara, nhãn hiệu và thương hiệu là điều cần thiết cho sự thành công của họ. “Bất kỳ doanh nghiệp nào, dù là sản phẩm hay dịch vụ, đều cần có thương hiệu. Thương hiệu của bạn kết hợp triết lý, chất lượng sản phẩm và hình ảnh của công ty lại với nhau, giúp khách hàng liên hệ với thương hiệu của bạn. Bà Hilman nói: “Để duy trì sự tích hợp này, bạn cần phải đăng ký thương hiệu của mình làm nhãn hiệu”.

Nếu không có nhãn hiệu và thương hiệu, bà Hilman tin rằng một công ty sẽ khó đạt được tiến bộ trên thị trường. “Ban đầu, chúng tôi bán tất cả sản phẩm của mình với số lượng lớn cho các công ty khác, những công ty này sau đó bán sản phẩm của chúng tôi dưới thương hiệu của họ. Chúng tôi có một sản phẩm nhưng không có thương hiệu, và nếu không có nó, chúng tôi không thể khẳng định với khách hàng rằng chúng tôi mang lại chất lượng và giá trị gia tăng,” bà nói.

Sau bước đột phá sớm này vào sản xuất hàng loạt, Javara đã thay đổi thành công cách tiếp cận của mình để sử dụng tên của công ty làm thương hiệu bao trùm cho các sản phẩm từ các đối tác nông dân sản xuất nhỏ của mình. Bà Hilman nói: “Nếu không có thương hiệu và nhãn hiệu đã đăng ký, bạn không thể gia tăng giá trị cho sản phẩm của mình hoặc không thể cạnh tranh được.

Kể từ đầu năm 2017, Javara đã có hai nhãn hiệu đã đăng ký tại Indonesia – một nhãn hiệu cho  tên công ty  và nhãn hiệu khác cho  logo Javara . Bởi vì hầu hết các sản phẩm của Javara được xuất khẩu, công ty mong muốn cuối cùng có thể sử dụng  hệ thống Madrid . “Tôi nghĩ rằng hệ thống Madrid rất có lợi vì nó đơn giản hóa các quy trình đăng ký nhãn hiệu khác nhau cho tất cả các Quốc gia Thành viên của hệ thống Madrid. Điều này rất hữu ích đối với một doanh nghiệp vừa và nhỏ như chúng tôi, vì nó đơn giản hóa rất nhiều quy trình đăng ký nhãn hiệu quốc tế.”

Thương mại hóa và kết quả kinh doanh

Javara bắt đầu thương mại hóa một loạt các sản phẩm nông nghiệp truyền thống của Indonesia, từ muối biển thủ công đến mì, để bán với số lượng lớn cho thị trường nội địa. Tuy nhiên, công ty nhận thấy ít nhu cầu khiến việc trở thành một doanh nghiệp có lãi trở nên khó khăn. Bà Hilman cho biết: “Thật khó để bán sản phẩm của chúng tôi trong nước và những nông dân đối tác của chúng tôi trở nên mất kiên nhẫn vì họ không nhìn thấy lợi ích thương mại.

Sau khi Javara chuyển đổi từ nhà cung cấp số lượng lớn sang phát triển thương hiệu riêng, đăng ký nhãn hiệu và tập trung vào xuất khẩu vào năm 2011, mọi thứ nhanh chóng được cải thiện khi công ty nhận thấy nhu cầu lớn hơn đến từ thị trường xuất khẩu. Bà Hilman cho biết: “Ngày nay, khoảng 80% sản phẩm của chúng tôi được sản xuất để xuất khẩu, chủ yếu sang Liên minh Châu Âu (EU) và Hoa Kỳ, ngoài ra còn sang Nhật Bản, Úc và Nam Mỹ. Đến năm 2016, công ty đã bán hơn 740 sản phẩm từ nông dân đối tác, hơn 200 trong số đó là sản phẩm hữu cơ được chứng nhận cho Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản.

Tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và hướng đến thị trường xuất khẩu là chìa khóa dẫn đến thành công thương mại của Javara. Bà Hilman nói: “Thật ngạc nhiên khi thấy thị trường xuất khẩu phản ứng thế nào với thương hiệu của chúng tôi. “Chúng tôi đã tăng trưởng đáng kể kể từ khi gia nhập thị trường xuất khẩu vào năm 2011, doanh thu hàng năm của chúng tôi đã tăng gần gấp đôi kể từ đó. Điều này cũng đã giúp chúng tôi phát triển trong nước, nơi chúng tôi đã chứng kiến ​​tốc độ tăng trưởng hàng năm lên tới 25%,” cô nói.

Thành công của Javara cũng mang lại thành công cho nông dân đối tác. Trao đổi với WIPO trong một cuộc phỏng vấn, ông Paysan, một nông dân đối tác của Javara, đã chia sẻ kinh nghiệm của mình. “Javara đã dạy tôi về các kỹ thuật canh tác hữu cơ mới để tạo ra các sản phẩm có giá trị gia tăng cao,” anh nói. “Tôi có thể bán sản phẩm của mình khi biết rằng thương hiệu Javara đảm bảo chất lượng cao và cũng sẽ tiếp cận thị trường xuất khẩu. Điều này đã làm tăng đáng kể thu nhập của tôi và của những nông dân đối tác khác của Javara, giúp chúng tôi cải thiện sinh kế,” anh nói.

Sở hữu trí tuệ như một công cụ cho nông dân sản xuất nhỏ

Indonesia đang phát triển nhanh chóng, với một số ước tính đưa quốc gia này trở thành  nền kinh tế lớn thứ 7 vào năm 2030 . Ngành nông nghiệp đóng một  vai trò quan trọng  trong nền kinh tế của đất nước và  tiếp tục phát triển , với nông dân sản xuất nhỏ phải đối mặt với những thách thức mới khi ngành này phát triển. Javara là một công ty tin tưởng vào việc góp phần bảo vệ các sản phẩm nông nghiệp truyền thống đồng thời giúp các hộ nông dân sản xuất nhỏ vượt ra khỏi nền nông nghiệp tự cung tự cấp để vượt qua những thách thức mới bằng cách sử dụng các công cụ mới, một trong số đó là hệ thống sở hữu trí tuệ.

Nguồn: WIPO