Guanomad SA, Madagascar
Cộng hòa Madagascar (Madagascar), một quốc đảo ở Ấn Độ Dương, từ thời xa xưa đã nuôi dưỡng vài chục loài dơi và chim. Trong nhiều thế hệ, Malagasy chia sẻ hòn đảo với những người hàng xóm có cánh của họ, nhưng có rất ít tương tác trực tiếp. Khi có sự tiếp xúc (đôi khi dơi tìm nơi ẩn náu bên trong các mái nhà), dơi thường được coi là những kẻ xâm nhập không được chào đón và các loài chim bị đối xử với một số sự thờ ơ.
Nhiều điều đã thay đổi kể từ khi Erick Rajaonary, một doanh nhân chuyển sang làm kế toán, quyết định chuyển nghề và bắt đầu khai thác phân dơi để tạo ra phân bón hữu cơ. Với ý định phát triển và thương mại hóa ý tưởng này, ông Rajaonary, một người gốc Madagascar, đã thành lập một công ty có tên Guanomad SA (Guanomad).
Được thành lập vào năm 2006, Guanomad đã mở rộng năng lực sản xuất phân bón và tạo ra danh mục thương hiệu đa dạng – bao gồm Guanostar Engrais 100% Bio . Trong quá trình này, công ty đã trở thành thương hiệu số một ở Madagascar về phân bón làm từ phân dơi – thường được gọi là phân chim , một từ có nguồn gốc từ Nam Mỹ. Tính đến năm 2014, Guanomad không chỉ thương mại hóa các sản phẩm của mình trên toàn cầu; công ty cũng đã trở thành người chiến thắng nhiều giải thưởng.
Hàng hóa có nguồn gốc địa lý cụ thể
Thành công của Guanomad một phần lớn nhờ vào địa lý cụ thể của Madagascar. Đã tách khỏi châu Phi hơn 150 triệu năm trước, hòn đảo bị cô lập (có ít động vật săn mồi, cho phép một số loài sinh sôi nảy nở) đã tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều loại động thực vật độc đáo . Thật vậy, 90% động vật hoang dã của đất nước, bao gồm côn trùng, động vật có vú và chim, là bản địa của hòn đảo (một mức độ đặc hữu vô song trên thế giới).
Madagascar không chỉ là nhà của hơn 100 loài chim bản địa, chẳng hạn như Ardeola idae , Chim diệc ao Malagasy; hòn đảo cũng là nơi sinh sống của hàng chục loài dơi đặc hữu, bao gồm cả Pteropus rufus , loài dơi ăn quả Madagascar. Ngoài ra, dơi trên đảo còn sản xuất phân chim rất giàu nitơ – có thể trộn lẫn với trầm tích đá vôi từ một mạng lưới lớn các hang động trong nước – đã được sử dụng để tạo ra phân bón.
Trong khi việc khai thác phân chim để làm phân bón trên đảo có thể bắt nguồn từ những năm 1920 (nhìn thấy vào những năm 1960), một phần lớn sự hồi sinh của ngành công nghiệp ở Madagascar có thể là do Guanomad. Thật vậy, mức độ mà các nguyên liệu thô như phân chim có thể được phân biệt do địa lý cụ thể của họ (hoặc truyền thống sản xuất), cho phép các chính phủ và doanh nghiệp thúc đẩy các nhà sản xuất và sản phẩm của họ.
Guanomad khai thác phân dơi từ các hang động ở Madagascar – cộng tác với các cộng đồng tổ tiên, những người thường có mối quan hệ thiêng liêng với các vùng đất xung quanh các hang động đó – và sử dụng thành công nó để tạo ra các loại phân bón hữu cơ đặc biệt (một số được trộn với phân chim) cho nhiều loại của các ngành công nghiệp. Phân bón đa năng được sử dụng như phân đa năng để bảo dưỡng đất hoặc như một tác nhân hỗ trợ sự phát triển của thực vật trong nghề làm vườn, trồng trọt và thủy sản (để bón cho các loại thực vật trong ao như tảo và sinh vật phù du được cá ăn).
Xây dựng thương hiệu và thương mại hóa
Để cạnh tranh trên toàn cầu, Guanomad đã phát triển một chiến lược thương mại hóa và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ – bao gồm việc thực hiện chất lượng trong các tiêu chuẩn sản xuất của mình, tạo ra nhiều thương hiệu khác biệt và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
Thật vậy, một trong những thách thức sớm nhất mà doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) phải đối mặt là tái tạo thương hiệu hình ảnh tiêu cực đôi khi gắn liền với phân chim – phân như vậy được cho là không an toàn như phân bón, đặc biệt là so với phân bón hóa học. Hơn nữa, loài dơi có thể tạo ra mùi nồng nặc khiến chúng có hình ảnh không đẹp mắt.
Để hình dung lại phân chim, SME đã liên kết từ này với một ý nghĩa mới về bản sắc và niềm tự hào dân tộc – do đó Guanomad, một sự kết hợp giữa phân chim và “điên” (viết tắt của Madagascar). Mở rộng chiến dịch trái tim và khối óc này, công ty đã tìm cách thu hút sự ủng hộ của cộng đồng đối với các sản phẩm làm từ phân chim. Để đạt được mục tiêu này, Guanomad tổ chức các buổi hội thảo dành cho các nhà sản xuất với những giải thích chi tiết về bản chất thực sự của phân chim – ví dụ, trong quá trình hình thành, vi khuẩn và bọ cánh cứng phân hủy phân và do đó loại bỏ hầu hết các loại vi rút có thể chứa trong đó.
Guanomad cũng đảm bảo tính nhạy cảm khi khai thác hang động (đặc biệt là những hang động trong vùng đất tổ tiên của cộng đồng bản địa) và thực hiện các thỏa thuận chia sẻ lợi ích với các hội đồng địa phương – đối với mỗi kilogam (kg) phân chim khai thác, một phần theo thỏa thuận được trao miễn phí cho các nhà sản xuất địa phương.
Cùng với việc cải tiến phân chim – một từ cốt lõi trong bản sắc doanh nghiệp của công ty – SME đã tạo ra tám nhãn hiệu phân bón riêng biệt (dạng phân biệt Guanomad), chẳng hạn như Guanomad Guanostar Engrais 100% Bio (hỗn hợp phân dơi và phân chim), và Guanobarren 100% Bio (hỗn hợp của đá photphat và phân chim biển).
Hơn nữa, công ty đã đảm bảo các thương hiệu của mình được sản xuất theo tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế. Ví dụ, Guanomad đã đạt được chứng nhận về quy trình sản xuất của mình (hoạt động, chế biến, vệ sinh và sức khỏe và an toàn) do Bộ Chăn nuôi của Chính phủ Malagasy – cơ quan chịu trách nhiệm đảm bảo chất lượng cho nông nghiệp Malagasy trao tặng.
Guanomad cũng đã đáp ứng các tiêu chuẩn công nghiệp bao gồm chứng nhận Organisme de contrôle et de (Ecocert), một trong những tổ chức chứng nhận hữu cơ lớn nhất trên thế giới. Chứng nhận không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty (vì ngày càng có nhiều người tiêu dùng ưa chuộng thực phẩm được sản xuất hữu cơ); nó cũng đảm bảo với các đối tác trong ngành và khách hàng về chất lượng vốn có trong các sản phẩm của DNVVN – nơi hiển thị nhãn chứng nhận từ các tổ chức như Ecocert.
Với chất lượng đảm bảo và hình ảnh thương hiệu tích cực được tạo ra, công ty đã định vị mình trong thị trường ngách của phân bón hữu cơ gốc phân chim – nhằm vào số lượng ngày càng tăng của những người thực hành canh tác bền vững (những người giải quyết các mối quan tâm về môi trường và xã hội của ngành) cả trong Madagascar và các quốc gia khác.
Hữu cơ, đa năng và giàu dinh dưỡng, phân chim rất giàu nitrat (giúp cây phát triển), các hợp chất phốt pho (để bổ sung đất) và thuốc diệt nấm (để chống lại bệnh hại cây trồng). Sản phẩm này cũng có hiệu quả cao về chi phí: chi phí sản xuất phân bón phân chim thấp hơn 50% so với chi phí sản xuất phân bón nhân tạo hoặc hóa học.
Ngoài việc xây dựng thương hiệu, chứng nhận và định vị thị trường ngách cạnh tranh, doanh nghiệp vừa và nhỏ đã nâng cao hơn nữa hồ sơ doanh nghiệp của mình thông qua trang web công ty chuyên nghiệp (bằng cả tiếng Anh và tiếng Pháp), thông qua quảng cáo TV, đài phát thanh và bảng quảng cáo và thông qua các nền tảng mạng xã hội nổi tiếng chẳng hạn như Twitter, Facebook, Flickr và YouTube.
Ngoài ra, công ty còn ưu tiên các hội chợ thương mại trong ngành, các trung tâm phân phối của chính mình và các sự kiện cộng đồng (thông qua các cuộc họp với nông dân sản xuất nhỏ hoặc thông qua các trang trại mô hình của riêng mình – nhiều loại cây trồng được trồng bằng phân bón của SME) làm phương tiện quảng bá sản phẩm của mình, đặc tính kinh doanh và thương hiệu. Ví dụ, Guanomad đã tham gia Gian hàng BioFach Châu Phi, một trong những hội chợ quốc tế lớn nhất trên thế giới dành cho ngành thực phẩm hữu cơ.
Khác biệt, an toàn, có thương hiệu và tiếp thị tích cực, khoảng 50% sản phẩm của Guanomad đã được xuất khẩu sang Liên minh Châu Âu (EU), Bắc Mỹ và gần đây là Châu Phi – phần còn lại đã được thương mại hóa trong nước. Năm 2014, SME là nhà sản xuất phân bón làm từ phân chim duy nhất ở Madagascar – nơi có khoảng 200 nhà phân phối (chẳng hạn như siêu thị và cửa hàng phần cứng) trong mạng lưới quốc gia của mình.
Nghiên cứu và phát triển
Những năm đầu của Guanomad được đánh dấu bởi rủi ro lớn và không chắc chắn – ví dụ, SME phải thâm nhập vào thị trường nội địa phần lớn do các nhà sản xuất phân bón hóa học độc quyền. Công ty cũng phải vượt qua một số sự miễn cưỡng của cộng đồng nông dân của đất nước đối với việc khai thác phân chim – vì một số hang động được xác định để khai thác có thể có ý nghĩa tôn giáo đối với người dân địa phương. Để đáp ứng những thách thức này, ông Rajaonary đã sử dụng kinh nghiệm của mình trong kinh doanh và dựa vào gia đình và bạn bè; ông cũng tham gia vào các hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D).
Trước khi thành lập Guanomad, doanh nhân này đã nhận được chứng chỉ về kế toán tại Paris, Cộng hòa Pháp, nơi ông đã mở và quản lý một công ty kế toán thành công (bắt đầu vào đầu những năm 1990). Trở lại đảo quốc năm 1998, kế toán làm cùng ngành cho đến năm 2005, tình cờ gặp được một người bạn giới thiệu về phân chim.
Sau chuyến thăm thực địa đến một mạng lưới hang dơi rộng lớn ở thành phố cảng Toliara, phía tây nam Madagascar, ông Rajaonary bắt đầu hình dung về một cuộc sống mới với tư cách là một nhà sản xuất và xuất khẩu phân bón làm từ phân chim. Tận dụng các quỹ cá nhân (công ty bắt đầu với số vốn khoảng 100.000 đô la Mỹ), doanh nhân chuyển sang làm kế toán đã tăng cường các cuộc điều tra R & D của mình – bao gồm nghiên cứu xu hướng thị trường trong các sản phẩm phân bón.
Sau khi quyết định tham gia vào ngành công nghiệp phân bón, doanh nhân đã thuê nhân công để bắt đầu khai thác phân chim, và vận chuyển nó đến Antananarivo, thủ đô của Madagascar. Vào thời kỳ này, ông Rajaonary đã sử dụng nhà của mình làm văn phòng; khoảng sân xung quanh nhà anh trở thành trung tâm đóng gói, bảo quản phân bón – các sản phẩm được đóng gói thủ công vào các bao tải 50kg, 5kg và 2,5kg.
Trong năm đầu tiên hoạt động, Guanomad – sau đó đã phát triển một cơ sở hiện đại ở Antananarivo, nơi phân chim được kiểm tra để đảm bảo chất lượng đồng nhất – đã bán được 400 tấn phân bón. Hai năm sau (năm 2008), công ty đã bán được 13.000 tấn. Bất chấp bất ổn chính trị và kinh tế ở Madagascar (từ năm 2009 đến 2010; điều này ảnh hưởng đến lĩnh vực xuất nhập khẩu của nước này, đặc biệt là sang EU), đến năm 2014, SME đã khai thác phân chim từ mạng lưới khoảng 120 hang động của mình.
Trong cùng thời kỳ, Guanomad sản xuất từ 350.000 đến 450.000 tấn phân chim hàng năm (được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau như bón cho các trang trại trồng lúa, rau, ngô và cây ăn quả) và sử dụng khoảng 100 lao động toàn thời gian (và khoảng 400 bán thời gian) công nhân – bao gồm một chuyên gia về dơi và các chuyên gia khác trong ngành.
Nhãn hiệu và quản lý IP
Với những thương hiệu chất lượng và doanh nghiệp đang mở rộng nhanh chóng, ông Rajaonary đã nhận thức sâu sắc những lợi ích có thể tích lũy – chẳng hạn như đảm bảo bản sắc doanh nghiệp của SME – từ việc đầu tư vào tài sản sở hữu trí tuệ (IP). Để đạt được điều này, doanh nhân đã phụ thuộc rất nhiều vào hệ thống IP. Như doanh nhân đã nói, “Nó rất quan trọng cho tương lai; cho hình ảnh của công ty [để đăng ký tài sản SHTT]. Ngày nay, nhãn hiệu của bạn là hàng hóa trong giao dịch của bạn. ”
Mong muốn bảo vệ thương hiệu và bản sắc của công ty tại Madagascar, ông Rajaonary đã đăng ký hơn 30 nhãn hiệu – bao gồm Guanomad Guanobarren Engrais 100% Bio, Cocque de Cacao của Guanomad, Guanostar và Guanoferti-P Guanomad – thông qua Văn phòng Sở hữu công nghiệp Malagasy ( OMAPI).
Để đảm bảo danh tính doanh nghiệp khó giành được của công ty mình, ông Rajaonary đã tìm kiếm sự hướng dẫn của một luật sư SHTT. “Thật dễ dàng để đăng ký nhãn hiệu của tôi,” ông Rajaonary nói. “Cố vấn pháp lý của tôi đã giải thích cho tôi tất cả các bước tôi cần phải trải qua với [OMAPI]. Một tuần sau, chúng tôi nhận được tài liệu xác nhận rằng nhãn hiệu đó là của chúng tôi […] ”
Biện minh cho nhu cầu đăng ký nhiều nhãn hiệu hơn công ty hiện đang sử dụng (trong số 30 nhãn hiệu đã đăng ký của SME, chỉ một số ít được sử dụng trong năm 2014), doanh nhân này nói thêm: “Bởi vì tôi đang hướng tới tương lai. Mục đích của tôi là phát triển các sản phẩm khác từ phân chim. ” Nói cách khác, Guanomad đăng ký nhiều nhãn hiệu hơn so với yêu cầu của chiến lược kinh doanh hiện tại để các con đường mở rộng trong tương lai vẫn rộng mở.
Hơn nữa, với sự chú ý đến thị trường quốc tế, đặc biệt là EU và Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, doanh nhân đã đảm bảo Guanomad đã được đăng ký nhãn hiệu (2013) thông qua hệ thống Madrid để đăng ký nhãn hiệu quốc tế (hệ thống Madrid), được quản lý bởi Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới (WIPO).
Quan hệ đối tác
Ngay từ đầu, các DNVVN đã phải đối mặt với việc thiếu sức mua trong thị trường nội địa của mình. Thật vậy, mặc dù nông nghiệp là ngành tạo ra doanh thu và sử dụng lao động lớn ở Madagascar (sử dụng khoảng 85% lực lượng lao động), quốc gia này là một trong những nước nghèo nhất thế giới (Ngân hàng Thế giới, 2014) – do đó trọng tâm thương mại hóa ban đầu của Guanomad là thị trường xuất khẩu.
Để kích thích thị trường nội địa cho phân bón hữu cơ, SME đã hợp tác với các cơ quan chính phủ như Tổng cục Phát triển Nông thôn Vùng, một cục của Bộ Nông nghiệp Malagasy, nơi cung cấp các khoản trợ cấp cho nông dân trồng lúa (gạo) ở Vùng Itasy của Madagascar, chẳng hạn. , có thể sử dụng để mua các sản phẩm của Guanomad.
Ngoài việc dựa vào các khoản trợ cấp như vậy, DNVVN đã tìm kiếm sự hợp tác với các đối tác trong ngành – một phần do bất ổn chính trị trong nước từ năm 2009/2010 đã dẫn đến sự gián đoạn nguồn tài chính do chính phủ bảo trợ. Guanomad, chẳng hạn, sử dụng vốn do Databank Agrifund Manager Ltd. (DAFML) cung cấp, một tập đoàn cổ phần tư nhân đa cơ quan quốc tế chuyên về nông nghiệp và sản xuất thực phẩm.
Quỹ Nông nghiệp Châu Phi (AAF) của DAFML – với mục tiêu từ 30 triệu đến 80 triệu USD – được thành lập để hỗ trợ sản xuất và chế biến thực phẩm cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên lục địa này. Guanomad đã có thể đảm bảo khoảng 2,8 triệu đô la Mỹ từ quỹ này trong vòng 5 năm để nâng cao năng lực sản xuất của mình (một phần của AAF cũng đã được sử dụng để hỗ trợ trực tiếp cho nông dân địa phương, những người đã dựa vào quỹ này để sử dụng các doanh nghiệp vừa và nhỏ Mỹ phẩm).
Do đó, bằng cách làm việc với các đối tác, Guanomad đã có thể hiện thực hóa các kế hoạch phát triển kinh doanh của mình (đặc biệt là trong thời điểm kinh tế và chính trị khó khăn), đồng thời mở đường cho khách hàng, cả trong nước và quốc tế, được hưởng lợi từ các sản phẩm đa năng của mình.
Môi trường và an ninh lương thực
Madagascar, cùng với nhiều quốc gia và khu vực, đã phải đối mặt với một số thách thức về môi trường trong những năm gần đây bao gồm suy thoái đất, sản lượng mất mùa, ô nhiễm nước ngầm, nạn phá rừng và nguy cơ tuyệt chủng đối với hệ động thực vật .
Với phần lớn dân số nông thôn sống dựa vào ngành nông nghiệp có năng suất thấp nhưng quan trọng (chủ yếu là các trang trại nhỏ, không được sử dụng lâu dài, chiếm 25% GDP), hầu hết người Malagasy đã bị mắc kẹt dưới mức nghèo khổ – sống với mức dưới 2 đô la Mỹ một ngày (Thế giới Chương trình Thực phẩm (WFP), 2014). Hơn nữa, dân số của đất nước đã phải chịu đựng tình trạng sức khỏe kém trong nhiều thế hệ – ví dụ như Madagascar, là quốc gia cao thứ sáu trên thế giới về suy dinh dưỡng mãn tính, đặc biệt là ở trẻ em (WFP, 2014).
Bất chấp những thách thức này, đảo quốc này có lợi cho việc trồng một số loại cây trồng như lúa gạo (là loại cây tạo ra doanh thu lớn nhất cả nước và chiếm 47% diện tích đất canh tác), sắn, khoai tây, chuối, ngô và đậu – với các loại cây xuất khẩu chính là cà phê, vani, đinh hương và đường. Do đó, đất nước đã chín muồi cho một cuộc cách mạng canh tác bền vững – trên thực tế, chỉ có 11% các trang trại tự cung tự cấp sử dụng phân bón hiện đại.
Đối với nông dân, phân bón an toàn, hiệu quả và giá cả phải chăng của Guanomad đang giúp bổ sung các trang trại, tăng sản lượng, mở ra thị trường mới và đảm bảo nguồn cung cấp lương thực ổn định. Đối với môi trường, canh tác hữu cơ đảm bảo chất lượng đất và mực nước ngầm mà không gây hại đến hệ động thực vật xung quanh . (Ngược lại, phân bón hóa học – có hiệu quả như phân hữu cơ trong năm đầu tiên sử dụng – bắt đầu có tác động tiêu cực đến đất sau hai năm).
Thật vậy, mục tiêu chính của Guanomad là giúp bảo vệ môi trường và đảm bảo an ninh lương thực (bao gồm cả sinh kế của nông dân) cả ở Madagascar và các thị trường khác. Để đạt được những mục tiêu này, SME đã tiếp tục hợp tác chặt chẽ với chính phủ Malagasy và với các đối tác trong ngành và cộng đồng địa phương.
Guanomad không chỉ cung cấp các sản phẩm hữu cơ với giá cả phải chăng cho nông dân trong nước; DNVVN cũng thu hút nông dân tham gia các cuộc hội thảo về canh tác bền vững (thông qua các trang trại trình diễn của chính họ, nơi người sản xuất nhận được hướng dẫn canh tác bền vững) bao gồm các bài thuyết trình về tái trồng rừng và phát triển nông thôn. Như ông Rajaonary đã quan tâm chỉ ra, “Tương lai của Madagascar nằm ở nông nghiệp, đây là giải pháp duy nhất cho cuộc khủng hoảng lương thực [Đất nước đã phải đối mặt với khủng hoảng lương thực do châu chấu tấn công lúa và năng suất cây trồng khác].
Hơn nữa, các chiến lược của Guanomad nhằm bảo vệ môi trường và tăng cường an ninh lương thực, phù hợp với cam kết của chính phủ Malagasy trong việc phục hồi nền kinh tế nông thôn và thành thị của đất nước. Được gọi là Kế hoạch Hành động Madagascar (MAP, 2007 đến 2012), chương trình toàn quốc này có một số mục tiêu bao gồm thiết lập nền nông nghiệp bền vững và an ninh lương thực thông qua “cuộc cách mạng xanh”.
Kết quả của MAP rất hứa hẹn. Cuộc cách mạng xanh của chính phủ (được hỗ trợ bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ như Guanomad) đã khiến nhập khẩu gạo vào nước này giảm trong khi sản lượng gạo trong nước và xuất khẩu đều tăng (năm 2009 tăng 40% so với năm trước). Xu hướng tích cực được lặp lại vào năm 2011 – khi sản lượng gạo tăng lên 50.000 tấn một năm từ mức trung bình 30.000 tấn của giai đoạn trước.
Kết quả của MAP và nỗ lực của các nhà sản xuất như Guaomad, Madagascar đang dần dần bắt đầu đảm bảo nguồn cung cấp lương thực, bảo vệ môi trường nhiều hơn và bắt đầu giải quyết nhiều thách thức xã hội và sinh thái mà đất nước đã phải chịu đựng trong nhiều năm. Hơn nữa, với những nỗ lực tuyệt vời của Guanomad trong việc nâng cao danh tiếng của loài dơi trong nước, một bình minh mới có thể sẽ ló dạng đối với các loài động thực vật khác trên hòn đảo độc đáo và phong phú.
Kết quả kinh doanh
Được tạo ra sau một cuộc trò chuyện tình cờ với một người bạn, Guanomad đang hỗ trợ nông nghiệp bền vững ở Madagascar, cải thiện sinh kế và sức khỏe của các nhà sản xuất cũng như giúp bảo vệ môi trường. Trong quá trình này, SME đang đạt được kết quả kinh doanh khả quan và nhận được sự khen ngợi của quốc tế.
Để ghi nhận mô hình phát triển bền vững của công ty, Guanomad đã được Mạng lưới Lãnh đạo Châu Phi (ALN) trao giải Doanh nghiệp nhỏ và đang phát triển xuất sắc (2013). Giải thưởng hàng năm của ALN – 50.000 đô la Mỹ cho mỗi người chiến thắng – công nhận bốn doanh nhân ở Châu Phi từ một số ngành công nghiệp thể hiện sự xuất sắc trong kinh doanh và tác động xã hội tích cực.
Khi nhận giải thưởng, ông Rajaonary nói: “Tôi rất vui và khích lệ khi biết rằng có những người trên khắp châu Phi, những người có cùng tầm nhìn về một châu Phi thịnh vượng như chúng tôi đang làm ở Guanomad.” Giải thưởng đã nâng cao sự công nhận cho công ty và doanh nhân được chọn trở thành diễn giả nổi bật tại Trung tâm Phát triển & Doanh nhân Legatum của Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) cho Phòng thí nghiệm Truyền thông MIT vào ngày 10 tháng 5 năm 2014. Bài thuyết trình của ông Rajaonary nêu bật kinh nghiệm của Guanomad trong lĩnh vực kinh doanh nông sản ở Châu Phi. Tính đến năm 2014, SME đã sản xuất khoảng 11.000 tấn phân bón gốc phân chim hàng năm.
Đi máy bay
Khi Erick Rajaonary quyết định đánh đổi công việc kế toán của mình để có một cuộc sống mới với tư cách là một nhà sản xuất phân bón hữu cơ, cơ hội thành công dường như chống lại anh ta. Tuy nhiên, trong một vài năm, doanh nhân này đã đổi mới thương hiệu của ngành, tạo ra một số thương hiệu và sản phẩm chất lượng và mở rộng ra thị trường trong nước và quốc tế.
Đồng thời, ông Rajaonary đã tiếp thêm sinh lực cho cộng đồng nông dân ở Madagascar và giúp đặt nền móng cho một tương lai thịnh vượng cho các nhà sản xuất trên đảo và hệ động thực vật độc đáo mà họ dựa vào.
Nguồn: WIPO